Was eine erfolglose Diät mit Telefonakquise zu tun hat

“Warum nimmt man nicht einfach ab?”

Wenn wir ehrlich sind, haben die meisten von uns das schon einmal gedacht. Abnehmen ist doch eigentlich einfach. Wir wissen genau, wie es geht. Weniger essen. Das richtige essen. Bewegung. Fertig.

Manche Betroffene denken das sogar selbst. Wie eine Freundin von mir. Nennen wir sie Marianne. Sie fühlt sich nicht wohl. Sie traut sich nicht ins Schwimmbad und hat Rückenprobleme.

Vielleicht braucht sie nur einen triftigen Grund, um abzunehmen?

Sie hatte die Aussicht auf eine neue Stelle innerhalb ihrer Firma. Sie wollte die Stelle unbedingt und hatte gute Chancen, weil sie sehr erfolgreich ist. Sie musste dafür nur etwas abnehmen. Und hat es in den vereinbarten 6 Monaten nicht geschafft.

Es ist leicht, über Marianne zu lächeln. Doch oft sind wir alle Marianne sehr ähnlich. Es ist nur keine Diät, wozu wir uns nicht motivieren können…


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Warum es Unsinn ist, auf den richtigen Zeitpunkt zu warten…

Mein Großvater hieß mit Vornamen Andreas und war mein Held. Er fuhr zeitlebens Motorrad und klemmte mich schon als kleines Mädchen vorne, auf seine Honda. Wir fuhren zusammen nach Holland, kauften Matjes und löffelten “Fla” (holländischen Pudding).

Als ich von seinem geliebten Apfelbaum einen Ast abbrach, weil ich hinunterstürzte, war ihm der Baum egal. Als ich in das Porzellanwaschbecken meiner Großeltern ein riesiges Loch riß, lächelte er und kaufte ein neues. “Opa macht alles wieder heil”, war der häufigste Satz meiner Kindheit. Ich, Andrea, machte meinem Vornamen alle Ehre. Ich war mutig und tapfer. Heute weiß ich: weil mein Großvater mich auffing, rausholte, rettete.

Er wollte mit mir eine letzte Motorradtour nach Holland machen. Danach wollte er das Motorrad abgeben, weil er zu alt zum Fahren wurde.
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Wie Sie nur noch mit Kunden sprechen, die wirklich kaufen wollen

Kürzlich las ich: “Der größte Zeitfresser im Verkauf ist der Kunde”. Das klingt erst einmal provozierend. Es könnte daran liegen, dass Verkäufer selten mit dem Käufer die meiste Zeit verbringen, mit dem Sie tatsächlich Umsatz machen. Kurz nachdem ich mich selbständig machte, ist es mir zum ersten Mal aufgefallen:

Ich war noch Einzelkämpferin und arbeitete viel. Gleichzeitig versuchte ich neue Aufträge zu gewinnen. Meine Projekte verzögerten sich, weil ich mir viel Zeit für die Kundenanfragen nahm. Damals nannte ich es noch “Kundenanfragen”…

Leider verbrachte ich  dadurch oft mehr Zeit mit der Beratung von Interessenten als mit zahlenden Kunden.

Das kam mir nicht nur falsch, sondern auch unfair vor. Ich arbeitete noch mehr, doch es half nichts…


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Wie bekomme ich mehr Kunden?

Wie finde ich mehr Kunden? Oder: Wie gewinne ich mehr Aufträge? Das sind die Fragen, die jeden, der etwas verkauft beschäftigen. Meistens, weil es nicht ganz einfach ist, unsere Leistung, unser Angebot an den Mann oder die Frau zu bringen.

Dazu gibt es eine Menge von Tipps, die ich alle nicht in einem einzigen Artikel beschreiben könnte.

Deshalb habe ich hier einige Artikel zusammen gefasst, die sich mit einzelnen Aspekten oder Tipps zur  Gewinnung von Kunden beschäftigen.

Suchen Sie sich einfach den Aspekt aus, den Sie besonders spannend oder wichtig finden.

Wichtig ist nur: Fangen Sie an einer Stelle an und verbessern Sie etwas. Schritt-für-Schritt. Und ich verspreche Ihnen, Sie bekommen mehr Kunden.

 

Los geht’s:

 

Der schlimmste Fehler, den Sie machen können (und weshalb in 89% der Fälle zu wenig Kunden kommen). Wissen Sie, an wen Sie verkaufen? Mehr hier…

 

Wie versende ich Informationen, Unterlagen beispielsweise per Mail so, dass meine Kunde sie auch liest?

 

Welche preiswerten Marketingstrategien Sie nutzen können, um mehr Kunden zu gewinnen.

 

Und hier ein ganz einfacher, schneller, kostenloser Tipp, den die meisten nicht kennen: Wiederholungen des Kontakts. Mehr dazu hier.

 

Wussten Sie, dass Sie auch die “richtigen” Preise haben müssen, damit Ihre Kunden kaufen? Hier ist ein Gratis-E-Book, in dem Sie erfahren, warum teurer manchmal mehr gekauft wird.

 

Viele kleine und unterschiedliche Aktivitäten addieren sich zu einem stetigen Kundenstrom. Was Sie tun können – und was Sie unbedingt beachten müssen erfahren Sie hier.

 

Und für alle, die immer schon über den Einstieg in Facebook nachgedacht haben, sich aber nicht “herangetraut” haben – hier ist der kinderleichte Anfang.

 

P.S.: Falls Sie noch nicht wissen, was Sie brauchen – tragen Sie sich hier in unseren Newsletter ein und erhalten Sie jede Woche Tipps für mehr Kunden und bekommen Sie eine Einladung zu unserem nächsten Gratis-Trainingscall. Ach ja – das ist Gratis, wir benötigen also Ihre Kreditkarte nicht :)

 

Bild: © Microsoft

Warum Sie 30% bis 60% Umsatz verschenken…

Vor einigen Jahren lernte ich durch einen Zufall, dass ich wahrscheinlich Tausende von Euros Monat für Monat leichtfertig auf dem Tisch “liegenlasse” – wie man so schön sagt. Wie so oft im Berufsleben, hatte ich mich nicht ausreichend in meinen Kunden hineinversetzt. Ich hatte nicht verstanden, wie – oder was – mein Kunde sieht, wenn er mich sieht…lesen Sie die ganze Geschichte im Artikel. Doch lassen Sie mich vorher eine Frage stellen:

Erwerben Ihre Kunden alle Dienstleistungen oder Produkte, die Sie haben? Oder kaufen sie bei Ihrem Mitbewerb – obwohl Sie diese Dinge ebenfalls anbieten?

Die Chance ist groß, dass sogar Ihre Stammkunden – bei Ihrer Konkurrenz kaufen. Auch dann, wenn Sie tolle Leistungen zu guten Preisen anbieten.

Sie fragen sich, warum das so ist? Die Antwort ist verblüffend einfach…


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Weshalb Misserfolge eigentlich Bausteine zum Erfolg sind

Mögen Sie auch die „Star Wars“ Filme? Mir gefällt die Folge in der Yoda – der Yedimeister – ein Raumschiff durch Gedankenkraft bewegt. Luke, sein Schüler sollte das eigentlich tun.

Doch Luke glaubt nicht, dass es funktioniert.

Er diskutiert mit Yoda und sagt schließlich: “Also gut, ich werd’s versuchen.”

Yoda antwortet: ” Nein, nicht versuchen. Tu es, oder tu es nicht. Es gibt kein Versuchen.”

Mir gefällt gerade diese Folge, weil sie motiviert zu handeln – anstatt nur zu versuchen.

Etwas zu “versuchen” hat den Beigeschmack von Unsicherheit. Man zweifelt insgeheim, dass es gelingt. Der Begleiter des “Versuch” ist Angst…
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Warum Telefonakquise Tipps Sie zum Verlierer machen – und was stattdessen hilft

Was denken Sie, war die erfolgreichste E-Mail, aus Hunderten von E-Mails, die ich in den letzten Jahren im Newsletter versendet habe?

Glauben Sie die mit wertvollen Marketingtipps, Videokursen, oder Verkaufstechniken?

Nein.

Die erfolgreichste E-Mail war die, mit der Ankündigung eines neuen, kostenlosen Reports. Haben Sie eine Idee, warum?

Wir Menschen lieben die Vorstellung ein Geschenk zu bekommen. Es versetzt unser Gehirn in Hochstimmung. Und – es macht keine Arbeit… Mit anderen Worten: Die Ankündigung von geschenkten Informationen ist weit angenehmer, als die Vorstellung, hinterher etwas damit tun zu müssen…

Was ist da los? Wir suchen doch nach Tipps und Informationen, die uns weiterhelfen – oder?

Ja. Und nein.


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Wie Sie schwächelnde Umsätze mit 7 Maßnahmen sofort ankurbeln

Jeder Selbständige kennt das Thema: Mal “rotieren” Sie und können sich vor Arbeit kaum retten. Mal sind die Zeiten schlechter und die Umsätze sind “mau”.

Warum auch immer – Sie benötigen neue Käufe und zusätzliche Kunden. Und das schnell.

Dieser Artikel handelt davon, wie Sie kurzfristig schnell Umsatz generieren – während Sie gleichzeitig an langfristigen Strategien arbeiten, damit Sie eine regelmäßige Auslastung bekommen


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Was Sie wissen müssen, damit Dienstleistungsverkauf ein Kinderspiel wird

Was glauben Sie, ist der größte Unterschied zwischen dem Verkauf von Dienstleistungen und dem Verkauf von Produkten?

  1. Der Kunde kann Produkte anfassen – und sich selbst überzeugen.
  2. Produkte können vorgeführt werden – und überzeugen durch sich selbst.
  3. Produkte können getestet werden – und bei Nichtgefallen kann man sie umtauschen.

Falls Sie denken, dass dies die größten Unterschiede sind, haben Sie recht. Diese Punkte stimmen alle – und sie beziehen sich alle auf dasselbe Dilemma:

Eine Dienstleistung ist nicht „fassbar“

Sie ist kein Gegenstand, von dessen Eigenschaften und Qualität sich ein Kunde selbst überzeugen kann. Die Dienstleistung ist nicht be-greifbar. Sie ist nicht sichtbar – und nicht hörbar.

Das Ergebnis oder die Qualität einer Dienstleistung sind deshalb scheinbar nicht beweisbar. Es gibt keine objektiven Kriterien, nach denen sich Dienstleistungen vergleichen lassen.

Machen Sie dazu einen 10-Sekunden Versuch mit mir?


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Warum Ihr Kunde einen “Sicherheitsgurt” benötigt, um tatsächlich zu kaufen

Es ist 18.00 Uhr. Sie kommen von der Arbeit nach Hause und finden im Briefkasten einen großen Umschlag. Sie reißen ihn auf – und halten Ihren neuen Arbeitsvertrag in den Händen. Es ist nicht irgendein Arbeitsvertrag, es ist der Vertrag für die Stelle, die Sie sich schon immer gewünscht haben. Ein Traumjob zu einem Traumgehalt.

Es ist der Moment, auf den Sie Ihr ganzes Leben gewartet haben und das einzig Logische wäre, den Vertrag sofort zu unterschreiben und anschließend zu feiern.

 

“Jetzt wird alles besser.” Doch irgendwie fühlen Sie sich nicht so glücklich, wie Sie eigentlich sollten und Sie zögern mit Ihrer Unterschrift.
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