Persönliche Strategien für mehr Erfolg

Zwei Verkäufer arbeiten in einer Firma. Beide sind gut ausgebildet, fleißig, smart und karriereorientiert… der eine übererfüllt seine Ziele, der andere erreicht sie nur manchmal oder gar nicht. Was ist der Unterschied, der den Unterschied macht?

Hier sind ein paar Eigenschaften von besonders erfolgreichen Managern und Verkäufern, die mir oft auffallen:

Das Setzen eigener Ziele

Unabhängig von den Vorgaben ihrer Vorgesetzen, die in der Regel Umsatzziele für das Jahr oder das Quartal festschreiben, setzen sich sehr ehrgeizige Menschen zusätzlich eigene Ziele. Sie tun das schriftlich und legen ebenfalls den Zeitrahmen fest, in denen diese Ziele erreicht oder die Arbeit daran begonnen werden sollen. Häufig existieren neben Berufszielen auch persönliche Ziele, die hilfreich sind, weil sie Kraft und Unterstützung liefern.

Persönliche Weiterbildung

Viele erfolgreiche Menschen investieren in ihre eigene Weiterbildung und erweitern ihren Horizont regelmäßig. Bildung kann durchaus spielerisch geschehen und spielt sich nicht ausschließlich in Räumen von Fortbildungsinstituten ab.

Ich habe Verkäufer erlebt, die mehrmals im Jahr in das Theater, die Oper und andere Veranstaltungen gingen – zur Erweiterung des eigenen Horizont und um mit Menschen darüber sprechen zu können.

Interesse an anderen Menschen

Die Pflege persönlicher Kontakte ist grundsätzlich wichtig – nicht zuletzt für das eigene Wohlbefinden. Erfolgreiche Menschen haben sehr häufig ein echtes Interesse an ihren Mitmenschen und schaffen es, über Empathie und Einfühlungsvermögen besonders schnell gute Beziehungen aufzubauen.

Ehrgeiz und Durchsetzungsvermögen stehen bei ihnen in keinem Widerspruch zu persönlicher Echtheit, also Authentizität, und Mitgefühl. Auf diese Weise schafft sich der Erfolgreiche ein Netzwerk guter Verbindungen und Kontakte.

Guter Umgang mit sich selbst

Was sich simpel anhört, ist für viele ein Problem: Die Erkenntnis, dass der Mensch die Ressourcen, die excellente Arbeit ermöglichen, immer wieder auftanken muss. Kraft, Stärke, Kreativität, Durchhaltevermögen werden gespeist aus innerer Ausgeglichenheit und Freude am Leben.

Eine Weile kann man Raubbau mit seinem Körper betreiben, doch die Quittung kommt immer in Form von dem ein oder anderen Zipperlein und in schlimmen Fällen auch als Burn-Out oder Kreislaufproblem.

Workshops bieten zu diesem Thema Hilfe an – das grundsätzliche Problem kann man jedoch nur selbst lösen.

Gelassener Umgang mit Schwierigkeiten

Wenn der Beruf nicht das einzig Wichtige im Leben ist und man sich selbst nicht ganz so ernst nimmt, treten Probleme am Arbeitsplatz automatisch ein Stück in den Hintergrund. Häufig ist es hilfreich, sich von Schwierigkeiten innerlich etwas zu distanzieren, weil man sie dann klarer erkennen und leichter lösen kann. Sich zu sehr in ein Missgeschick – sei es selbst- oder fremdverschuldet – hineinzusteigern, ist kein Ausdruck von Engagement, sondern von Hilflosigkeit.

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