Den inneren Schweinehund überlisten…
Selbstmanagement, Sich selbst motivieren und Ängste überwinden
4 Kommentare
Motivation, Selbstmanagement, Sonstiges, Zeitmanagement
Natürlich gibt es Dinge, über die man sich vorher Gedanken machen sollte:
- Tätigkeiten, Anschaffungen oder Entscheidungen, die weitreichende Konsequenzen für das eigene Leben oder das anderer Menschen haben.
- Anschaffungen, die eine gewisse Größenordnung überschreiten, wie Häuserkäufe, kostspielige Luxusartikel, Autos etc.
Wir alle kennen jedoch “den inneren Schweinehund” der, wenn man ihm lange genug “zuhört” immer neue Argumente gegen aktives Handeln vorzubringen hat:
- Das kann ich nicht
- Möchte ich das wirklich?
- Das ist doch nicht so wichtig?
- Das kann ich noch morgen erledigen
- Das ist mir eigentlich nicht so wichtig….sind nur ein paar Argumente
Nur mein persönliches Handeln führt zu dem, was ich will und dem Erreichen meiner eigenen Ziele. Oftmals geschieht das nicht sofort, sondern bedarf etwas Übung und Korrekturen im Verhalten. Doch ohne zu Handeln, trete ich immer (frustriert) auf der Stelle.
Will ich mich nach der Arbeit zum Joggen aufraffen:
Ich sehe die ersten Gewitterwolken.
Ich meckere darüber, wie spät es schon wieder ist
Ich spüre meinen aufkommenden Hunger, Müdigkeit usw.
An dieser Stelle gibt es nur ein probates Mittel, und das heißt:
Einfach machen! Jetzt! Sofort!
Ähnlich ist es bei der telefonischen Akquise. Es gibt viele Argumente gegen ungeliebte Tätigkeiten. Unser Gehirn ist darauf gepolt, Schmerzen zu vermeiden und Freude zu erlangen. Wenn wir uns also genüsslich viele Argumente einfallen lassen, die gegen das Telefonieren sprechen, dann handelt unser Gehirn logisch und sinnvoll.
Wie ist es mit folgenden Argumenten, die für die Telefonakquise sprechen?
- Ich spreche mit interessanten Menschen
- Ich reduziere meine lange Telefonliste
- Ich finde die Kunden, die mein Produkt kaufen wollen
- Ich erlange Kenntnisse über meine Kunden und deren Probleme
- Ich erlange Kenntnisse über meinen Mitbewerb
- Ich kann meine Fähigkeiten am Telefon verbessern
- Ich werde langfristig ein Fachmann/-frau auf meinem Gebiet
- Ich finde heraus, welche Lösungen mein Kunde einsetzt
- Ich erfahre, wie ich mich besser positionieren kann
- Ich verbessere meinen Elevator Pitch kontinuierlich
- Ich verschaffe meinem Ansprechpartner ein gutes Gefühl
- Ich erlange durch meine Kontakte ein gutes Gefühl
- Ich übe meine rhetorischen Fähigkeiten
- Ich lerne die Sprache meiner Kunden zu sprechen
- Ich entdecke die Nischen, in denen ich erfolgreich sein kann
- Ich finde im Gespräch heraus, welches Problem ich im nächsten Gespräch addressieren muss.
Welche Argumente dafür fallen Ihnen noch ein?
Geben Sie jeden Tag Ihr Bestes und kommen trotzdem nicht vom Fleck?
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4 Reaktionen zu “Den inneren Schweinehund überlisten…”
wabe
Am 22. Juli 2008 um 20:12 Uhr
Viele schöne Argumente, doch selbst mit dem wichtigsten “ich will Geld verdienen und brauche dazu Kunden” schaffe ich es bisher nicht, meinen inneren Schweinehund zu überwinden.
Mike
Am 23. Juli 2008 um 10:06 Uhr
Hallo Wabe,
alles, was wir tun, geschieht aus einem bestimmten Grund – auch wenn wir diesen oft nicht kennen.
In dem Beitrag geht es in erster Linie darum, sich selbst mögliche Ziele und Gründe zu suchen, warum man etwas Bestimmtes tut. Dabei sind weniger sachliche Argumente gefragt, sondern vielmehr Dinge, die uns ein gutes Gefühl geben.
“Ich will Geld verdienen…” ist für mich auch ein Ziel, nur mit dem “Wollen” ist das so eine Sache. Wenn Sie als Ziel etwas “wollen”, gilt das Ziel für Ihr Unterbewusstsein als bereits erreicht, denn Sie “wollen” es ja bereits.
Schlimmer noch: Wenn das Geld-Verdienen zur Realität wird, müssen Sie es nicht mehr “wollen” (denn dann haben Sie es ja). Doch das bedeutet, dass Sie sich von Ihrem formulierten Ziel “Ich WILL Geld verdienen…” entfernen. Aktivitäten, die tatsächlich zum Geld-Verdienen führen, werden daher vom Unterbewusstsein mit Demotivation quittiert.
In den nächsten Tagen erscheinen hier noch einige weitere Beiträge zum Thema “Ziele”, in denen wir auf diese Dinge noch näher eingehen werden.
P. Siebrecht
Am 29. Juli 2008 um 23:55 Uhr
Hallo,
. (”zu viel Denken ist oft kontraproduktiv”)
ich fand diesen Artikel auch sehr interessant, vor allem bei dem ersten Abschnitt mußte ich doch recht schmunzeln
Dies trifft absolut zu, ich mache mir immer zu viele Gedanken, weiß aber nicht wie es abzustellen geht. Ich ärgere mich auch oft über die Leute die sich eben keine Gedanken machen und habe somit oft das Gefühl ich muß für den einen oder anderen mitdenken, damit ich dadurch weniger Arbeit / Stress habe, bzw. versuche dem damit vorzubeugen.
Nun egal, was mich persönlich eigentlich am meisten mal interessieren würde, bei einer Telefonakquise für die Neukundengewinnung, ist eigentlich die rechtliche Seite. Ich bekomme immer nur mit, nicht ausdrücklich erwünschte Werbung per E-Mail ist verboten, per Telefon und Fax ist ebenfalls verboten ……….. na bitte, was darf man denn?
Solche rechtlichen Sachen, machen mir viel mehr zu schaffen, als vieles andere, weil ich es einfach richtig machen möchte und ich bestimmt keine Lust habe durch eine unüberlegte Handlung Ärger zu bekommen.
Gibt es da vielleicht eine empfehlenswerte Seite mit entsprechenden Infos?
Nun hab ich hier mal wieder einen halben Roman verfaßt, was eigentlich nicht beabsichtigt war
.
Schönen Gruß
P. Siebrecht
PS: ich habe hier mal versucht nicht nochmal nachzudenken und habe den text auch nicht erneut gelesen vorm senden
Mike
Am 30. Juli 2008 um 07:18 Uhr
Hallo P. Siebrecht,
zur rechtlichen Seite haben wir in folgendem Beitrag etwas geschrieben:
Zur rechtlichen Seite der Telefonakquise