Die 6 Hebel des Erfolgs für Verkäufer
Allgemein, Selbstmanagement, Sich selbst motivieren und Ängste überwinden
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Motivation, Selbstbewusstsein, Selbstmanagement, Ziel
Wahrscheinlich haben Sie Möglichkeiten gesucht, wie Sie Ihre Fähigkeiten verbessern. Sie haben Informationen gefunden, die Ihnen zeigen, wie Sie besser werden…
Jahr für Jahr erscheinen Dutzende von Büchern, die vermitteln “wie Sie spielerisch neue Kunden gewinnen”.
85% der Käufer blättern in dem einen Ratgebers – um danach neue magische Bücher zu suchen. Heißt das, alle diese Tipps sind schlecht?
Einige Ratgeber helfen nicht. Doch viele enthalten nützliche Inhalte – wenn Sie diese tatsächlich anwenden…
Tipps für den Verkauf nützen Ihnen nur, wenn Sie es ausprobieren!
Viele sind auf der Suche nach Verbesserungen für Ihre persönliche und berufliche Entwicklung. Sie wollen Ziele erreichen, glücklich sein und Erfolg haben.
Der erste und wichtigste Schritt, auf Ihrem Weg, etwas zu verändern und zu erreichen ist so einfach, dass Sie ihn leicht übersehen können:
Fangen Sie sofort mit einem einzigen Schritt an.
Nehmen wir mal Sport — mhh:
- Ihr Ziel lautet (vielleicht): Ich mache in der Woche vier Stunden Sport, das heißt konkret, ich laufe zwei Stunden, ich mache eine Stunde Gymnastik und ich gehe eine Stunde auf mein Fahrrad.
- Wenn es regnet nutze ich mein Trampolin oder meinen Heimtrainer.
- Zur Motivation kennen Sie Ihre Gründe: körperliches Wohlgefühl, die Kleidung sitzt locker, Sie fühlen sich fit und leistungsfähig, sexy und, und, und.
- Sie haben Zeit eingeplant: (Auf was können Sie verzichten, um die Zeit aufzubringen?) und haben sich einen Verbündeten gesucht.
- Sie haben einen Plan gemacht, wann Sie die Aktivitäten ausführen (Gymnastik bei den Nachrichten, Laufen am Wochenende etc.).
Das beste Fitnessbuch kann Ihnen den ersten Schritt nur beschreiben — tun müssen Sie es. Egal, wie gut es geschrieben ist.
Nicht der Tipp macht den Erfolg, sondern Sie!
Das Lesen ist ein erster Schritt, wenn Sie neue Wege beschreiten wollen. Es ist ein Beginn — und jetzt werfen Sie die Ratgeber weg und fangen an. Das Geheimnis erfolgreicher Menschen liegt in diesem ersten Schritt. Er macht den Unterschied zwischen Traum und Wirklichkeit.
Manche bleiben in diesem Stadium hängen. Sie überlegen sich Gründe, warum ein Vorhaben nicht funktionieren kann. So berauben Sie sich der Möglichkeit herauszufinden, wie es klappen könnte. Vielleicht beantwortet das Buch nicht jede Ihrer Fragen – doch es könnte der Kompass zu Ihren Antworten werden.
Werden Sie aktiv!
Ich nutze ein Din-A5 großes Buch. Nehmen Sie es täglich und schreiben auf, was Sie Ihrem Ziel näher bringt, welche Aktivitäten Sie tun möchten, um zu Ihrem nächsten Schritt zu gelangen. Das tägliche Arbeiten daran schult Ihre Wahrnehmung und Ihre Umsetzungsfähigkeiten – und es macht Freude. Je mehr Sie schreiben, desto mehr wird Ihnen einfallen.
Gefällt es Ihnen nicht? Egal, dann entwerfen Sie neue Ideen. Ich habe mein Buch am Nachttisch liegen – Sie können daraus auch ein Morgenritual machen und täglich die Gedanken, die Ihnen einfallen festhalten.
Ziele, Ergebnisse, Ideen – der Stoff aus dem Ihre Erfolge sind!
Entwickeln Sie einen Plan. Er muss übersichtlich sein, einfach zu merken und simpel in der Umsetzung. Komplizierte Pläne landen in der Schublade. “Das müssen wir mal machen” oder “Das sollten wir auch angehen” sind immer der Ausdruck für etwas, dass niemals umgesetzt wird.
Die erfolgreichsten Ideen und Erfindungen sind oft so einfach wie genial. Setzen Sie Teile davon um und stellen Sie fest, was gut funktioniert hat und was Sie verbessern wollen. Und schon sind Sie einen Schritt weiter.
Überprüfen Sie Ihre Pläne
Ein Fehler bei der Erstellung von Plänen ist, wenn Sie diese nicht an die Realität und die Fortschritte anpassen. Sie können nicht alle Eventualitäten eines Planes abschätzen. Manches wir besser funktionieren, als Sie es dachten, manches wird “ganz gut” laufen, anderes wird scheitern.
Wenn Sie Ihre Teilschritte immer wieder an die Realität anpassen, dann sehen Sie, was Sie benötigen. Das kann Rat von Experten, Know-how von Dritten sein.
Schauen Sie über den Tellerrand und finden Sie heraus, wer Ihnen bei der Realisierung Ihrer Pläne zur Seite stehen kann.
Sie haben alle Fähigkeiten zur Verfügung – fangen Sie an!
Sie haben Erfahrung, in dem, was Sie tun und mit dem, was Sie verkaufen. Schreiben und sprechen Sie über das, was Sie können. Machen Sie sich zum Experten, für Ihren Bereich. Zeigen Sie, was Sie leisten und was Sie für Ihre Kunden tun können.
Es wird immer Menschen geben, von denen Sie lernen und profitieren können – eignen Sie sich das Wissen anderer an. Bleiben Sie neugierig und schauen Sie ständig über Ihren Tellerrand hinaus. Das wird in der Summe dazu führen, dass Sie Informationen ansammeln, die für Ihre Kunden wichtig sind.
Sie werden diesen Artikel vielleicht lesen, mir zustimmen und es dann wieder vergessen.
Sie können jetzt losgehen, ein Buch nehmen und beginnen, Ihre Pläne umzusetzen. Ein kleiner Schritt in die Richtung, die Sie gehen wollen, jeden Tag, wird Sie dahin bringen, wo Sie Ihr Ziel bereits sehen.
Egal, ob im Verkauf oder im privaten Umfeld. Wenn Sie beginnen, Ihre Ziele umzusetzen werden Sie sehen, zu was Sie in der Lage sind.
Ich wünsche Ihnen viel Erfolg.
Geben Sie jeden Tag Ihr Bestes und kommen trotzdem nicht vom Fleck?
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