Motivation im Verkauf: Mit 10 Minuten täglich zum Erfolg

In kaum einem anderen Berufszweig ist es so wichtig, sich täglich neu zu motivieren. Der Kundenkontakt fordert Mitarbeitern im Vertrieb immer wieder die Bereitschaft ab, Höchstleistungen zu erbringen. Doch wie soll das dauerhaft gehen?

Wenn Sie bereits an Verkaufstrainings teilgenommen haben, kennen Sie das Problem.

Verkaufs-Motivation von außen hält nur kurz an, dann ist alles wieder beim Alten.

Das liegt nicht immer an den Fähigkeiten der Trainer, weil lang anhaltende Motivation leider nicht von außen vermittelt werden kann. Viele Führungskräfte versuchen das immer  wieder – häufig erfolglos.

• Motivation leitet sich aus dem lateinischen Begriff motus=Bewegung ab.
• Motivation bezeichnet die Fähigkeit Kräfte zu mobilisieren.
• Mit diesen Kräften können wir Verhalten und die Richtung aktiv und dauerhaft positiv beeinflussen.
• Ein Mensch muss diese Verhaltensbereitschaft (=Motivation) aufbringen, weil er sich nur dann handelt.

 

Um Ihre Ziele zu verwirklichen – egal, ob im Verkauf oder Privatleben- benötigen Sie Gründe für eine anhaltende Motivation.

Die Motive ein Ziel zu erreichen sind naturgemäß sehr persönlich. Kennen Sie Ihre persönlichen Gründe, warum Sie Ihre Verkaufsziele erreichen wollen?

• Schreiben Sie diese Gründe auf, weil Sie sich damit einen großen Motivationsschub spendieren.
• Hängen Sie diese Liste auf oder tragen Sie sie in Ihrer Brieftasche. Erinnern Sie sich regelmäßig daran, denn im Alltag werden diese Überlegungen in der Hektik manchmal vergessen.

Dabei sind Ihre Gründe der eigentliche Motor Ihrer Bereitschaft, Ihre Ziele im Verkauf zu erreichen. Und noch etwas:

Unterbewusst richten Sie Ihr verkäuferisches Handeln jetzt genau an diesen Zielen aus.

Sie tun die Dinge, die notwenig sind, etwas zu erreichen. Hier sind unsere Tipps, um Ihre Verkaufs-Motivation zu steigern:

Führen Sie ein Erfolgsjournal über Ihren Alltag im Verkauf.

Es kostet Sie höchstens 10-15 Minuten täglich niederzuschreiben, was Sie erreicht haben und welche Aufgaben Sie erfolgreich erledigen konnten.

• Das Erfolgsjournal motiviert Sie, weil Sie die Fortschritte die Sie machen sehen können. Sie können die vielen, kleinen Schritte sehen, die Sie täglich machen und so Ihrem Ziel näher kommen.
• Es fällt Ihnen leichter Versuchungen oder dem inneren Schweinehund zu widerstehen, weil Sie notieren müssen, was Sie getan haben und etwas vorweisen wollen.
• Sobald Sie Dinge niederschreiben, erscheinen sie viel leichter und einfacher. Es hilft Ihnen, den Ablenkungen des Arbeitsalltags zu widerstehen.
• Schreiben Sie alles auf, was Sie geschafft haben. Notieren Sie keine unerledigten Dinge, weil das Ihre Aufmerksamkeit ablenkt. Das Ziel ist, Ihnen bewusst und unterbewusst zu zeigen, dass Sie auf dem Weg zum Erfolg sind und so eine Motivationsspirale in Gang setzen.

Vermerken Sie auch die kleinen Tätigkeiten, insbesondere, wenn Sie diese nicht besonders mögen und trotzdem getan haben. Schreiben Sie täglich mindestens 10 Minuten am Stück.

Das Schreiben selbst setzt körpereigene Stoffe frei, die Sie bereits motivieren – ähnlich, wie das beim Laufen ist.

Und denken Sie daran: Der perfekte Moment zu starten ist immer jetzt, sofort.

Falls Sie denken: Das mache ich nächste Woche oder nach dem Urlaub…Sie wissen, daraus wird meistens doch nichts. Irgend etwas kommt immer dazuwischen. Wie Sie schnell starten und dabei bleiben, Checklisten und Anleitungen um Ihre Ziele in Angriff zu nehmen finden Sie in unserem E-Book und Video Design-your-Life: Jetzt meine Ziele erreichen!

P.S.: Lernen Sie mehr zu Selbstmotivation in unseren Artikeln:

 “Gewohnheiten, die Ihre Motivation steigern” auf www.FluentLife.org und

Dem Aufschieben ein Ende: 8 Tipps gegen Procrastination

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