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Geschrieben am Mittwoch, den 19. August 2009 von Mike

Erfolgreiche Preisstrategien – Das E-Book

 Allgemein  14 Kommentare
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Erfolgreiche PreisstrategienStellen Sie sich vor, Sie wollen (oder müssen) kurzfristig die Gewinne Ihres Unternehmens steigern. Was würden Sie tun?

Würden Sie schauen, an welchen Stellen Sie noch Kosten sparen können? Das tun die meisten in dieser Situation. Doch Einsparungspotentiale sind nicht unendlich, im Gegenteil.

  • Ein Zuviel an Einsparungen kann ganz schnell zu Einschränkungen in der Leistungsfähigkeit eines Unternehmens führen.
  • Außerdem sorgen nicht nur gestiegene Rohstoff- und Energiepreise dafür, dass auch diese Kostenuntergrenze immer weiter steigen wird.

“Dann müssen wir mehr verkaufen”, so die häufig genannte Alternative zu Kosteneinsparungen. Klingt logisch,  doch so einfach ist es nicht.

  • Um die Absatzmenge zu erhöhen, bedarf es in den meisten Fällen einiger Anstrengungen, welche sich in erster Linie als zusätzliche Kosten bemerkbar machen.
  • Und im Dienstleistungsbereich gibt es auch bei der Vergrößerung der Absatzmenge eine natürliche Grenze – die 24 Stunden des Tages.

Zum Glück haben Sie noch eine dritte Möglichkeit.

Diese Möglichkeit ist zudem noch die am schnellsten wirksame und meistens auch die am leichtesten umsetzbare. Es ist die Preisgestaltung.

Ein riesiges Gewinnpotential liegt hier verborgen. Ein Potential, das gerade von kleinen Unternehmen in der Praxis kaum genutzt wird. Preisgestaltung bedeutet für die meisten lediglich, auf Anforderungen des Marktes bzw. des Kunden zu reagieren, und zwar mit Preissenkungen.

Warum lassen viele ein solch wirksames Werkzeug ungenutzt?

Wenn Sie bei Amazon.de nach Büchern zum Thema suchen, werden Sie durchaus eine Menge Titel finden. Und wenn Sie über genügend Mittel und Zeit verfügen, werden Sie mit der Delphi-Methode, mit Conjoint Measurement, mit Break-Even-Analysen und Preiselastizitätsberechnungen Ihrem Preismanagement auch auf die Sprünge helfen können.

Sie wissen nicht, wie Sie das machen sollen? Kein Wunder, denn praktisch alle diese Bücher richten sich an Wirtschaftsexperten und größere Unternehmen.

Für kleine Unternehmen, Freiberufler oder angestellte Verkäufer sind solche Instrumentarien nicht anwendbar. So bleibt von den ganzen klugen Büchern nicht viel übrig. Zumindest nichts, was sich im Alltag anwenden lässt.

Es war also höchste Zeit, das Thema von Leuten anpacken zu lassen, welche die Preisprobleme kleiner Unternehmer, Freiberufler, Handelsvertreter und angestellter Verkäufer aus dem Effeff kennen. Weil sie tagtäglich kleine Unternehmen beraten und weil sie selbst zu dieser Gruppe gehören.

Vom 21. Juli bis zum 17. August haben wir zur Blogparade “Erfolgreiche Preisstrategien” aufgerufen. 20 Autoren aus Deutschland, Österreich und der Schweiz haben 30 Artikel rund um das Thema Preise geschrieben. Fachleute aus Marketing und Verkauf, Existenzgründungsberater, Trainer und Coaches aus unterschiedlichen Bereichen haben mitgewirkt.

Herausgekommen ist ein 58 Seiten starkes E-Book mit

  • viel Knowhow,
  • Tipps zur Preisgestaltung und
  • zum Verhandeln,
  • interessanten Beispielen,
  • persönlichen Geschichten und
  • Artikeln, die zum Nachdenken anregen.

Wir wünschen Ihnen viel Spaß beim Lesen!

Für den Download des E-Books “Erfolgreiche Preisstrategien” hier klicken…


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