Wie der Igel im Web neue Kunden findet

Es war vor ca. drei Wochen, als ein besonders dicker Umschlag in der Post meine Aufmerksamkeit erregte. Ich riss den Umschlag auf und… da hatte Thomas Kilian uns doch tatsächlich eines der ersten Exemplare seines Buches “Der Igel Faktor: Erfolgreiche Neukunden-Gewinnung im Internet” zugesendet. Mit einer netten Widmung noch dazu.

Doch genug der Vorrede, hier sind meine Eindrücke zum Buch…

Das Buch richtet sich an Selbständige, Freiberufler und Unternehmer, die bisher mit dem Marketing via Internet (Online-Marketing) nicht allzu viel “am Hut” hatten oder deren Internet-Auftritt bisher wenig erfolgreich war.

 

In 73 kurzweiligen Kapiteln führt Sie der schlaue Igel aus dem Märchen durch das virtuelle Steckrübenfeld Online-Marketing und die Neukundengewinnung im Internet.

Zunächst geht’s an die – dank des Igels kurzweilige – Planung des eigenen Internet-Auftritts.

Ist diese Runde geschafft, können Sie aus den Möglichkeiten wählen, die das World Wide Web zur Kundengewinnung bietet:

• Die eigene Internet-Seite,
• Newsletter,
• Blogs,
• Xing, Twitter,
• Online-PR, Podcasts…

Da verliert man als Neuling schnell den Überblick. Doch der Igel-Faktor bringt Licht in den Dschungel.

Die einzelnen Web-Dienste werden sehr gut erläutert und Sie werden in die Lage versetzt, selbst zu entscheiden, wie beispielsweise ein Weblog für Sie und Ihr Unternehmen nützlich sein kann.

 

Mir persönlich gefällt besonders das Kapitel zur Suchmaschinen-Optimierung (kurz: SEO).

Ein Thema, aus dem viele selbsternannte SEO-Experten gern einen Mythos machen. Nicht der Igel-Faktor. Auf 45 Seiten wird ausführlich und jederzeit leicht verständlich erklärt, worauf es ankommt, welche Maßnahmen wirklich sinnvoll sind und was jeder selbst tun kann, um weit vorn bei Google & Co. zu landen.

In jedem Kapitel gibt es zudem zahlreiche Praxis-Beispiele, Checklisten und Interviews, die helfen, das Gelernte sofort in die Praxis umzusetzen.

 

Thomas Kilian zeigt, dass Neukundengewinnung im Internet kein Geheimnis ist und auch keine Kunst, für die man besonderes Talent benötigt.

Es ist ein Handwerk, das, auch dank des Buches, sich jeder(!) aneignen kann.

Wenn es überhaupt etwas gibt, was mir an dem Buch nicht so gut gefällt, so ist es der Titel. Als ich ihn das erste Mal hörte, habe ich an alles Mögliche gedacht – nur nicht an Neukundengewinnung oder ans Internet. Etwas eindeutiger hätte der Titel also meiner Meinung nach schon sein können.

Gibt es sonst noch etwas zu kritisieren?

Nein!

Das Buch ist die perfekte Einstiegslektüre für alle, die ihr vorhandenes Geschäft auch auf die virtuellen Füße des Internets stellen wollen und vor der Frage stehen: “Wo anfangen?”

Ich gebe zu, was Thomas Kilian angeht, bin ich etwas voreingenommen.

Ich kenne Thomas und schätze ihn. Doch der eigentliche Grund für meine Voreingenommenheit ist ein anderer. Als wir vor mehr als zwei Jahren begannen, verstärkt auf das Internet zu setzen, waren es auch die zahlreichen Tipps von Thomas, die uns geholfen haben, eine erfolgreiche Web-Strategie zur Neukundengewinnung zu entwickeln. (Wirklich Ahnung vom Internet hatten wir damals noch nicht.) Wir sind sozusagen ein lebendiges Beispiel, dass die Anleitungen aus dem Buch für jeden anwendbar sind und zielsicher zum Erfolg führen.

Wenn Sie sich also fragen, ob und was Ihnen das Internet für Ihr Unternehmen bringen kann oder wenn Sie auf der Suche nach leicht nachvollziehbaren Anleitungen für einen erfolgreichen Internet-Auftritt sind, dann ist “Der Igel-Faktor” das erste Buch, dass Sie sich jetzt kaufen sollten.

 

P.S. Thomas Kilian hat extra zum Buch auch eine Webseite eingerichtet. Ein Besuch lohnt sich.

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