Marketing und Verkauf mit Xing – Wie soll das denn gehen?

…fragte mich vor kurzem ein Coachingteilnehmer. Er beklagte, dass seine Bemühungen, durch Xing neue Käufer zu finden, “überhaupt nichts bringen”. Es stellte sich heraus, dass er viele Fehler beging…

Marketing mit und durch Xing folgt bestimmten Regeln. Diese Regeln unterscheiden sich nur unwesentlich von den Gepflogenheiten im Offline Verkauf, im persönlichen Kundengespräch, bei der Telefonakquise.

Bevor Sie in Xing zwecks Kundenakquise aktiv werden, stellen Sie sich folgende Fragen:

“Warum sollte jemand lesen, was ich zu sagen habe?”

Xing ist überflutet mit Beiträgen, Werbung, Kostenlosem. Je mehr Kontakte jemand hat, umso mehr Einladungen zu Events und Workshops erhält er. Alle unglaublich toll und wirksam. Wenn Sie sich nicht von den üblichen Kommentaren oder Nachrichten unterscheiden, landen Sie unweigerlich im Spam-Filter oder Ihre Nachrichten werden nicht mehr übermittelt (eine Funktion, die Sie pro Kontakt einstellen können.)

• Schreiben Sie so, dass Ihr potentieller Kunde versteht, begreift und nachvollziehen kann, was Sie anbieten. Schildern Sie anhand von Beispielen und Vergleichen, durch ansprechende Ausdrücke, was er davon hat, wenn er auf Sie als Anbieter zurückgreift. Beantworten Sie auch in Xing die uralte Frage: What´s in it for me? – Was habe ich davon?

“Wie kann ich in Xing Kunden auf mich aufmerksam machen?”

In den Foren werden zuweilen sehr “konträre” Diskussionen geführt. Weniger vornehm ausgedrückt: Hier diskutieren Menschen, die Vergnügen an schriftlichem Schlagabtausch haben. Nutzen tut das Ihrem Geschäft nichts. Der wirkliche Vorteil von Xing besteht in dem Nutzen, den Sie Ihren potentiellen Kunden verschaffen.

• Fragen Sie sich, was Sie einem Interessenten sagen müssen, damit er Ihre Ideen, Ihr Angebot, Ihre Informationen lesenswert findet. Welchen Beitrag können Sie in Xing leisten, der bereits ein Problem löst und einen direkten Nutzen bringt. Was macht einen Leser neugierig und lässt ihn aufmerksam werden?

“Wo kann ich gute Beispiele und Informationen finden, wie Xing wirklich funktioniert?”

Mehrfach habe ich schon auf Joachim Rumohr verwiesen, der als Xing-Ambassador der 1. Stunde profunde Tipps zu dem Thema gibt. Beispielsweise in seinem Artikel: 23 Minuten Xing am Tag.

Spannend ist auch der “Xing Profi User Test” von Burkhard Schneider vom Best Practice Business Blog, der Aufschluss gibt, ob Sie das gesamte Potential von Xing nutzen und zu den Top 5% User gehören – oder zu den restlichen 95%…

Gut gefallen hat mir der Beitrag vom PR Doktor Kerstin Hoffmann PR-Zen#7: Aufruf zur Netzwerkhygiene. Sie beschreibt, warum und wie sorgfältig mit Kontakten im Netz umgegangen werden muss und gibt Tipps zu: Mail, Twitter, Facebook, Foren und Mailinglisten, Skype, Blogs und Newsletter

…damit Ihre Nachrichten auch wirklich gelesen werden!

Foto: Microsoft ClipArt

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