Motivationstrick für Clevere: Die kinderleichte „Mini-Step-Methode“

Sie kennen diese Tage. Diese ganz besonderen Tage, an denen alles wie am Schnürchen klappt. Etwa der besondere Ausflug im letzten Urlaub. Oder die Präsentation bei Ihrem Kunden. Es läuft einfach alles rund.

Der Begriff, der diesen runden Zustand beschreibt heißt “Flow” und stammt von Mihaly Csikszentmihalyi.

Flow bedeutet Schaffens- oder Tätigkeitsrausch. Im Flow sind unsere Körperfunktionen optimal auf einander abgestimmt. Wir erleben uns in Harmonie mit dem, was wir tun, mit uns und unserer Außenwelt.

Wir fühlen uns weder überfordert, noch unterfordert, weil alles stimmt.

Es wäre doch toll, wenn Sie diesen Zustand auch bei der Telefonakquise hätten – oder?

Stellen Sie sich vor, wie Ihre Telefonakquise wäre, wenn alles fließt. Ihre Telefonate wären leicht und natürlich. Sie schweben von Gespräch zu Gespräch und Absagen verursachen keine schlechte Laune.

Doch leider ist der Flow nicht immer vorhanden. Er ist ein wenig störanfällig.

Hier sind ein paar Voraussetzungen, um beim Arbeiten in Fluss zu kommen und Ihre Motivation in Gang zu bringen:

• Die Tätigkeit muss in Ordnung sein (idealerweise gefällt Sie Ihnen).
• Sie muss Ihre volle Konzentration erfordern, jedoch nicht überfordern.
• Sie haben Ihre Ruhe bei der Ausführung.

Was behindert den Flow?

• Der Flow klappt nur mühsam, wenn Sie die Tätigkeit ablehnen.
• Der Flow ist schwierig, wenn Sie gelangweilt sind oder sich überfordert fühlen.
• Und wenn Sie gestört werden, behindert das den Flow ebenfalls.

Es gilt, diese Störaktoren auszuschließen. Doch Sie und ich wissen: Das ist schwierig und die Motivation sinkt immer mehr.

Und Sie nehmen sich jeden Tag vor: “Morgen telefoniere ich. Ganz bestimmt. Und ganz viel.”

Und je öfter Sie Ihren Vorsatz nicht in die Tat umsetzen, umso schlimmer. Für Ihre Umsatzlage, für Ihren Stresslevel und für Ihre Seele.

Und an dieser Stelle kommt die “Mini-Schritt-Methode” in´s Spiel.

Was ist die “Mini-Schritt-Methode”?

Lassen Sie mich eine Geschichte erzählen:

Meine Großeltern hatten einen Schrebergarten. In meinen großen Sommerferien sollte ich dabei helfen, in einem Beet das Unkraut zu jäten. Das Beet schien riesig und ich konnte mir nicht vorstellen, das zu schaffen.

Bis meine Großmutter vorschlug: “Hier ist Dein Eimer. Jeden Morgen nach dem Frühstück machst Du diesen Eimer voll mit Unkraut. Und bevor Du Dich versiehst, bist Du fertig.”

Der Eimer, den sie mir in die Hand drückte war ein kleiner Kindereimer.

Sie ahnen es – mit meinem Kindereimer war das Beet schneller gesäubert, als ich es mir vorgestellt hatte.

Warum funktionierte die “Mini-Schritt-Methode”?

• Ich hatte mir ein Ziel gesetzt – jeden Tag ein Eimerchen voll Unkraut. Unser Gehirn funktioniert so, dass es einmal gesetzte Ziele verwirklichen will. Es strebt danach, etwas “zu Ende zu bringen”. Deshalb sind Vorhaben, die eine klare Zielsetzung beinhalten, mit hoher Wahrscheinlichkeit erfolgreich.
• Hinzu kam: Die Größe meines Ziel passte. Es fiel mir sehr leicht, mir vorzustellen, dass ich dieser Aufgabe gewachsen war und deshalb war ich es auch.
• Ich hatte weder Widerstand noch Angst.

Was heißt das für Ihre Telefonakquise?

Nehmen Sie sich Mini-Schritte vor.

Nehmen Sie sich vor, einen Anruf am Tag zu tun. Sie lesen richtig: Nehmen Sie sich einen Anruf am Tag vor. Wählen Sie so lange, bis Sie mit einem potentiellen Kunden ein Gespräch über Ihr Angebot geführt haben. Nicht mehr.

Dieser eine Anruf kommt Ihrem Gehirn so leicht und einfach vor, dass es sich darauf einlässt.

Sobald Sie denken:“Ich wollte telefonieren. Hm. Eigentlich habe ich keine Lust.”

Sagt Ihr Gehirn: “Jetzt komm aber mal. Der eine Anruf. Zwei Minuten und es ist erledigt. Nun mach einfach.”

Sie zeigen sich spielerisch, wie einfach es geht. Nur ausprobieren müssen Sie es selbst – das “dranbleiben” kommt von selbst.

P.S.: Sie wollen sich selbst motivieren? Sie suchen einen Weg, Aufschieberei zu beenden? Zeit für Veränderung zeigt Ihnen wie.

Foto: Microsoft

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