Auch als überzeugte Telefonnutzer suchen wir immer wieder nach zusätzlichen Wegen, den Kunden über unsere Produkte wirkungsvoll zu informieren. Dabei sind wir auf einen überaus erfolgreichen und bekannten Werbebrief aus den USA gestoßen. Er ist vom Wall Street Journal und wird vielfach in leicht veränderter Form genutzt und versandt.
Hier ist ein Auszug daraus:
Lieber Leser,
an einem wunderschönen Spätsommertag vor 25 Jahren, machten zwei junge Männer ihren Abschluss am selben College. Sie waren sich sehr ähnlich. Beide waren besser als die durchschnittlichen Absolventen, beide waren Persönlichkeiten und – wie junge College Absolventen sind – beide hatten große Pläne für ihre Zukunft.
Diese beiden Männer trafen sich zum 25. Jahrestag der Abschlussklasse wieder.
Sie waren sich immer noch sehr ähnlich. Beide waren glücklich verheiratet. Beide hatten drei Kinder. Es stellte sich heraus, dass beide in derselben Firma arbeiteten, in der sie nach dem Abschluss ihre Arbeit begannen.
Aber es gab einen Unterschied. Einer der Männer war der Manager einer kleinen Abteilung dieser Firma. Der andere war der Präsident.
Was machte diesen Unterschied?
Haben sie sich je gefragt, so wie ich es tat, was diese Art von Unterschied im Leben von Menschen ausmacht? Es ist nicht immer die Intelligenz oder das Talent oder der Einsatz. Es ist nicht, dass eine Person den Erfolg will und die andere nicht.
Der Unterschied liegt darin, was jeder Mensch weiß und wie er dieses Wissen nutzt.
Und deshalb schreibe ich ihnen und anderen Menschen über das Wall Street Journal. Denn das ist der eigentliche Grund für das Journal: Seinen Lesern Wissen nahe bringen – Wissen, dass sie für ihre Geschäfte nutzen können.
Dieser Brief wird seit vielen Jahren vom Wall Street Journal unverändert genutzt. Kein Wunder, denn wenn man Experten Glauben schenken darf, brachte dieser Brief dem Verlag bisher einen geschätzten Umsatz von 2 Mrd. Dollar.
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