Marketing für Selbständige: 8 Punkte für Ihre Werbung…

Wann immer Sie Geld und Zeit in Werbung und Marketing für Ihre Firma stecken, verfolgen Sie ein konkretes Ziel. Das kann sein:

• Auf Ihre Produkte und Ihre Leistung aufmerksam machen
• Neuerungen und Spezialangebote Ihres Unternehmens bekannt machen
• Sich durch Ihre Leistungen vom Mitbewerb positiv unterscheiden
• Langfristig neue Kunden gewinnen und an Ihr Unternehmen binden.

Neben dem Telefonmarketing existieren noch weitere Möglichkeiten der Werbung, die möglichst speziell auf Ihre Zielkunden und Ihren Zielmarkt angepasst sind, weil Sie damit viele Interessenten erreichen:

1. Teilnahme an geeigneten Veranstaltungen und Messen: Gehen Sie zu den Meetings, zu denen Ihre potentiellen Kunden ebenfalls gehen, suchen Sie dort die Kommunikation zu Ihren Ansprechpartnern. Sie können diese Treffen vorbereiten, indem Sie die Teilnehmerlisten der Veranstalter bereits im Vorfeld studieren im Internet und sich über die Ansprechpartner und Firmen informieren. Auch hier gilt – je zielgerichteter Sie Ihre Teilnahme planen, umso größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie Ihren Zielkunden treffen.
2. Nachbereitung der Treffen: Treten Sie nach einem solchen Meeting mit Ihrem Ansprechpartner erneut telefonisch in Kontakt, um sich wieder in Erinnerung zu bringen. Rufen Sie ihn an und stellen Sie fest, ob und wie Sie den Ansprechpartner unterstützen können. Falls jetzt noch kein Bedarf an Ihren Leistungen oder Produkten vorhanden ist, erfragen Sie, ob zu einem späteren Zeitpunkt ein besserer Gesprächstermin möglich ist – und melden sich erneut
3. Mailings: Versenden Sie in personalisierter Form an solche geeigneten Ansprechpartner Informationsmaterial und bieten Sie ihm einen Mehrwert. Das können wichtige Daten oder Checklisten sein, Hinweise zu Veranstaltungen, Informationen zu speziellen Themen. Idealerweise haben Sie in einem vorhergehenden Gespräch oder telefonisch die Interessenlage und das Einverständnis zu einem Mailversand mit dem Adressaten bereits abgeklärt.
4. Kontakte zu lokalen IHK´s: Informieren Sie sich, welche Möglichkeiten Ihre lokale Industrie- und Handelskammer oder vergleichbare Organisationen für Sie bieten. Regelmäßige Treffen oder Runde Tische werden von vielen Vereinen oder mittelständischen Gruppierungen abgehalten. Erfragen Sie vorab, ob Ihre Teilnahme von Nutzen für die anderen Firmenrepräsentanten sein kann
5. Anzeigen schalten, wo Ihre Zielgruppe liest: Schalten Sie Anzeigen nur dort, wo Sie sicher sein können, dass Ihre Interessenten und möglichen Kunden Sie auch finden. Erfragen Sie bei Ihren Kunden und Interessenten, welche Fachpublikationen und Presse gelesen wird. Häufig haben Anzeigen zu große Streuverluste, weil Sie sich nicht direkt an Ihren Kunden wenden, so dass Anzeigen in kleinen und lokalen (preiswerteren) Zeitungen und Beilagen sinnvoller ist.
6. Arbeiten Sie an Ihrem Netzwerk: Überlegen Sie, mit welchen Menschen Sie in Kontakt treten können, um Ihre Leistungen und Produkte zu bewerben. Unter Umständen kann die Aussetzung einer Prämie für eine geleistete Anwerbung hilfreich sein. Das können ebenfalls Gutscheine für Ihre Leistung oder ihr Produkt sein. Manchmal hilft ein kleiner Anreiz, damit Menschen aktiv werden, wenn Sie von Ihnen überzeugt sind.
7. Erarbeiten Sie einen Werbeplan: Um langfristig mit Werbemaßnahmen erfolgreich zu sein, ist es sinnvoll einen Plan umzusetzen, der unterschiedliche Möglichkeiten des Marketings nutzt. Alles Geld und zeitliche Bemühungen nur auf eine Karte zu setzen ist häufig wenig erfolgreich. Genauso ist Werbung eine langfristige Maßnahme. Einige IHK´s bieten kostenlose Gespräche mit PR-Spezialisten an, die Ihnen die ersten Schritte erleichtern können.
8. Schreiben Sie Artikel in Fachzeitschriften oder speziellen Internet-Portalen: Eine kostengünstige Form der Werbung ist das Verfassen kleinerer Artikel in Foren, Internet-Portalen oder Fachzeitungen. Wenn Sie wissen, was Ihre Zielgruppe liest, dann lohnt sich der Versuch mit einem Redakteur in Kontakt zu treten und einen Beitrag zu verfassen. Sie haben damit die Möglichkeit kostengünstig auf Ihre Leistungen, Ihr Spezialwissen und Ihr Know-how hinzuweisen. Gepaart mit dem Link auf Ihre homepage haben Leser die Möglichkeit mit Ihnen in Kontakt zu treten. Ein Beispiel finden Sie hier: http://www.mittelstandswiki.de/Kundenbindung_per_Telefon

Jede Werbemaßnahme für sich genommen bringt selten den großen und einzigartigen Durchbruch. Häufig müssen Sie die Marketingmaßnahmen finden, die für Ihr Produkt und Ihre Dienstleistung wirklich geeignet sind. Unsere Erfahrung ist hier: Angebote “von der Stange” immer intensiv prüfen, weil schnell Euros in Maßnahmen investiert werden, die letztlich nicht das bringen, was Sie erwartet haben.

 

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