Auf der Aufschwung Messe im Februar in Frankfurt haben wir uns unter anderem einen Vortrag von Gerhard Gieschen zum Thema: “Mehr Umsatz mit weniger Arbeit” angehört. Wir waren von den konkreten Tipps für Selbständige so begeistert, dass wir sein Buch “Erfolgreich ohne Chef”
In Deutschland gibt es viele 100 Tausend Selbstständige, die, entweder als Freiberufler oder mit Gewerbeschein, ihr Geld mit Dienstleistungen verdienen. Ganz gleich, in welcher Branche, sie alle sehen sich vor einer Vielzahl von Herausforderungen, nicht zuletzt vor einem immer stärker werdenden Konkurrenzkampf.
Das 360 Seiten starke “Handbuch” soll auf alle diese Herausforderungen eine Antwort geben und Wege zum unternehmerischen Erfolg aufzeigen, so zumindest die Ankündigung auf der Rückseite des Buches.
Der Blick ins Inhaltsverzeichnis verrät, dass tatsächlich alle Aspekte (zumindest fallen mir keine weiteren ein) der Selbstständigkeit behandelt werden:
- Erfolgreich Kunden gewinnen und behalten,
- Leistungspakete gestalten und präsentieren
- Abläufe optimieren
- Mitarbeiter führen
- Finanzen organisieren und Vermögen aufbauen
- Vorausplanung
- Anlaufstellen für Hilfe und Beratung
Bereits der erste Teil “So einfach erschließen Sie Ihren Markt, gewinnen und behalten Kunden” ist mit über 120 Seiten sehr umfangreich. Das ist für den Autor jedoch kein Grund, sich lange bei der Vorrede aufzuhalten – im Gegenteil, es geht von Anfang an “richtig zur Sache”. Ich habe das Buch bereits nach den 20 Seiten kurz beiseite legen müssen, weil mein Kopf voll von Ideen war, wie wir unsere eigenen Leistungen zukünftig noch besser präsentieren können.
Lediglich die letzten beiden Kapitel des ersten Teils sind für meinen Geschmack etwas zu vollgestopft, wodurch der Inhalt ein bisschen zu kurz kommt. Aber ich denke, wer sich mit Themen wie Pressearbeit, Gestaltung von Webseiten, Prospektgestaltung, Newsletter oder Messeauftritt näher befassen möchte, benötigt sowieso entsprechende “Spezialliteratur”. Insgesamt könnte schon der erste Teil locker als selbstständiger Ratgeber verkauft werden.
Wer bis dahin alle Empfehlungen umsetzt, dürfte kaum am Wachstum seines Unternehmens vorbei kommen. Und wenn das Unternehmen wächst, wird die bewusste Planung und Steuerung, also das Management von Abläufen immer wichtiger.
Hier setzt der zweite Teil “So optimieren Sie Ihre Firma” an. Dabei wird aus meiner Sicht ein wichtiges Geheimnis erfolgreicher Unternehmer geklärt: Wie macht man aus einem Floß erst ein Boot und schließlich ein Schiff mit starker Besatzung – und genießt dabei auch noch Freizeit. Oder anders ausgedrückt, wie vermeidet man den Fehler:
“Wenn Sie immer als Erster kommen und Letzter gehen, verwechseln Sie Anwesenheit mit Erfolg.” (Zitat aus dem Buch)
Ein weiterer kompletter Teil widmet sich dem Thema Finanzen. Das Wichtige im dritten Teil: Es erfolgt zwar keine Finanzberatung, aber alle wichtigen Punkte (EÜR, Steuern, Finanzplanung, Absicherung von Risiken aller(!) Art usw.) werden angesprochen und das Bewusstsein dafür geschärft. So kann schließlich jeder für sich einschätzen, welche Versicherungen er beispielsweise tatsächlich benötigt.
Zum Ende des Buches wird noch auf Hilfs- und Beratungsmöglichkeiten eingegangen und Anlaufstellen werden aufgelistet. Diese Listen sind sehr umfangreich und wirklich gut recherchiert.
Mein Fazit des Buches: Gerhard Gieschen bietet wirklich handfeste Tipps und Hinweise, wie man sich als Unternehmer effizienter mit Erfolg (und Spaß) positioniert. Die praxisnahe Schilderung leistet Unterstützung in allen wichtigen Bereichen der Selbständigkeit. Für uns ist “Erfolgreich ohne Chef”
P.S. Gerhard Gieschen hat noch eine Reihe weitere Bücher für Selbstständige und Freiberufler geschrieben. Eine komplette Liste findet Ihr hier…
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