Gerade fragte mich ein Kunde, ob wir seinen Mitarbeiter in Telefonakquise fit machen können, weil er keine Zeit zum Telefonieren hat.
Verständlich – oder? Sie ahnen mein “aber”…
Überlegen Sie genau, ob Sie Telefonakquise abgeben, weil Sie sonst vielleicht nicht die Ergebnisse erhalten, die Sie brauchen.
Wieso das?
Lassen Sie mich ein Beispiel geben:

Wissen Sie, wie Spitzensportler sich vorbereiten? Höhentraininslager, Ernährungspläne und neueste Technik sind selbstverständlich, um Spitzenleistungen zu bringen. Ohne Einsatz neuester Erkenntnisse ist es unmöglich super Leistungen zu erbringen.
Das Gleiche gilt, um Ihre Kunden zufrieden zu stellen. Ohne zeitgemäßes Equipment ist es unmöglich, Ihrem Mitbewerb immer eine Nasenlänge voraus zu sein.
Neben einer Datenbank [...]

Etwas zu verkaufen ist immer eine Herausforderung. Wenn Sie noch dazu telefonische Kaltakquise nutzen wollen, ist es noch ein wenig schwieriger…
Eines ist klar: Es werden mehr potentielle Kunden “Nein” sagen und Zeitmangel oder keinen Bedarf vorgeben als Menschen, die Ihnen Produkte oder Dienstleistungen aus der Hand reißen.
Wie also erreichen Sie es, [...]

Wenn Sie 100 Menschen fragen, erhalten Sie 500 Antworten – mindestens. Deshalb gebe ich die Frage spitzfindig an Sie weiter:
“Von wem kaufen Sie (gerne)?”
Wenn Sie Auftreten und Eigenschaften der Menschen beurteilen, von denen Sie gerne kaufen, tauchen ein paar Punkte immer wieder auf…

Vor etlichen Jahren (es sind wohl eher Jahrzehnte…) arbeitete ich in Frankfurt, in der bekannten Goethestrasse. Diese Strasse ist für mich heute noch der Inbegriff von Luxus und Reichtum.
Es war fürchterlich, denn ich war jung und hatte sehr wenig kein Geld. In der Mittagspause gingen wir manchmal raus, um Besorgungen zu machen. Die [...]

Was tun, wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung eigentlich (total) ungesund ist und dem gängigen Gesundheitstrend widerspricht?
Macht gar nichts – wenn Sie nur die nötige, zündende Marketing Idee haben…

Kundengewinnung ist für Verkäufer und Selbständige ein heikles Thema. Ohne Kunden kein Umsatz, ohne Umsatz kein Gewinn und kein Überleben. Hier sind die wichtigsten Fehler, die Sie bei der Kundengewinnung vermeiden müssen…

und Ansichtskarten schreiben. Aus dieser Idee hat Leonie Walter vom Blog: Visuelle PR – Die Macht der Bilder zu einer schönen Aktion aufgerufen…
 

Stellen Sie sich vor, Sie wollen (oder müssen) kurzfristig die Gewinne Ihres Unternehmens steigern. Was würden Sie tun?
Würden Sie schauen, an welchen Stellen Sie noch Kosten sparen können? Das tun die meisten in dieser Situation. Doch Einsparungspotentiale sind nicht unendlich, im Gegenteil.

Preise finden, optimieren, verhandeln – die letzte Woche unserer Blogparade ist angebrochen. Die 26 Artikel, die bisher erschienen, bieten viel KnowHow, neue Betrachtungsweisen und spannende Erfahrungen der Autoren. Eines ist also schon jetzt klar: das E-Book mit allen Beiträgen wird ziemlich spannend. Und wenn ich auf die Liste der Zusagen schaue, sollten bis nächsten [...]