Vor kurzem hatte ich ein Gespräch mit jemandem, der meine Artikel zur Telefonakquise langweilig fand. Er vermisste in den Tipps “einen Knaller” oder “etwas total Neues”. Unsere Hinweise zur Telefonakquise seien hausbacken und überall im Netz zu finden. Erst habe ich mich etwas gewundert, doch …bei näherer Betrachtung hat er recht. Absolut! Das wirkliche Geheimnis bei der [...]
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„Allgemein“
So kalkulieren Sie Ihre Akquise
Heute geht es um den „roten Faden“, also einen Plan, der Klarheit darüber bringt, was Sie tun müssen um beispielsweise Ihr Umsatzziel zu erreichen. Sie erinnern sich vom letzten Video – Vorsätze werden mit einem konkreten Plan viel leichter realisiert. Doch vorher habe ich eine Frage an Sie: Sind Sie als Kind gerne wandern gegangen?
Weiter lesen »3 Hindernisse, die Ihren Vorsätzen im Weg stehen
Warum scheitern wir so oft mit unseren Vorsätzen für’s neue Jahr? Vorsätze, Ziele und Pläne sind eine tolle Sache, denn sie geben unserem Leben eine Richtung. Doch leider gibt es dabei ein Problem. Denn immer dann, wenn Sie einen guten Vorsatz fassen oder ein Ziel formulieren, tauchen wie aus dem Nichts 3 Hindernisse – ich [...]
Weiter lesen »Wie Sie es vermeiden, dass Ihr Kunde im letzten Augenblick abspringt
Fühlen Sie sich manchmal unwohl, wenn Sie ein Verkaufsgespräch führen? Befürchten Sie, Ihrem Kunden etwas “aufzuschwatzen” oder wie ein unangenehmer Verkäufer zu wirken? Dieses Gefühl kennen viele Selbständige. Sie lieben was Sie tun. Verkaufen gehört jedoch nicht unbedingt dazu. Sie fühlen sich unwohl, als ob Sie sich dem Kunden penetrant aufdrängen würden. Was, wenn Verkaufen [...]
Weiter lesen »9 Probleme bei der Kundengewinnung – und die Lösungen
Kundengewinnung ist für viele Selbständige ein heikles Thema. Ohne Kunden kein Umsatz, ohne Umsatz kein Gewinn und kein Ãœberleben. Doch was ist es, das Kundengewinnung so schwer macht? Und – was können Sie tun um Ihre Gewinnung von Käufern leicht und einfach zu gestalten? Es gibt ein paar Dinge – Fehler - die Sie einfach [...]
Weiter lesen »Wie Sie die Frage: Was machen Sie so beruflich? zündend beantworten
Wissen Sie, was Sie auf die Frage: “Was machen Sie so beruflich” antworten – oder erwischt es Sie “eiskalt”? Fragen Sie sich, ob Sie das Richtige sagen – und wie viel davon? Und ob Ihr Gesprächspartner versteht, was Sie tun – oder nur höflich nickt, um seine Ruhe zu haben? Für viele ist das eine [...]
Weiter lesen »Warum Positiv-Sein nicht immer weiterbringt
Woher kommt es, dass wir jeden Tag kämpfen? Bei der Arbeit, beim Sport, zu Hause. Wir quälen uns Berge hinauf, trotzdem unsere Muskeln brennen. Wir laufen, obwohl unsere Lunge schmerzt. Wir lächeln, wenn uns nicht danach zumute ist. Wir suchen Kompromisse und “Lösungen”, obwohl wir Sch… schreien wollen. Wir leben mit unserem Schmerz und machen [...]
Weiter lesen »Was Sie wissen müssen, damit Dienstleistungsverkauf ein Kinderspiel wird
Was glauben Sie, ist der größte Unterschied zwischen dem Verkauf von Dienstleistungen und dem Verkauf von Produkten? Der Kunde kann Produkte anfassen – und sich selbst überzeugen. Produkte können vorgeführt werden – und überzeugen durch sich selbst. Produkte können getestet werden – und bei Nichtgefallen kann man sie umtauschen. Falls Sie denken, dass dies die [...]
Weiter lesen »5 überraschend einfache Tipps am Telefon seriös zu zu verkaufen
Verkaufen ist schwierig. Wenn Sie telefonische Kaltakquise nutzen wollen, ist es noch schwieriger… Stimmen Sie mir da zu? Vermutlich. Doch eigentlich sind es nur wenige kleine Stellschrauben, die Sie konsequent ändern müssten, um einen Quantensprung besser zu sein als Ihre Konkurrenten… Eines ist klar: Es werden mehr potentielle Kunden “Nein” sagen als Menschen, die [...]
Weiter lesen »Wie muss ein wirklich guter Verkäufer sein?
“Von wem kaufen Sie (gerne)?” Wenn Sie darüber nachdenken, tauchen ein paar Punkte wahrscheinlich immer wieder auf… Sie vertrauen dem Verkäufer und glauben, dass er Sie gut berät. Sie vermuten, dass Sie für Ihre Investition ein gutes Geschäft machen. Dabei ist weniger entscheidend, ob Sie hohe Summen ausgeben oder ob die Investition Ihr Leben beeinflusst. [...]
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