Hiermit ist unsere Blogparade “Erfolgreiche Preisstrategien – Preise finden, optimieren, verhandeln” offiziell eröffnet. Hier findet Ihr alle Infos zur Teilnahme: Blog-Parade: Erfolgreiche Preisstrategien – Preise finden, optimieren und verhandeln
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„Allgemein“
Blog-Parade: Erfolgreiche Preisstrategien – Preise finden, optimieren und verhandeln
Hallo an alle Blogger und Bloggerinnen, Web-Enthusiasten, Schreibkünstler, Video-Freaks und Podcast-Akrobaten! Spricht man mit Profis aus Vertrieb und Marketing über deren Probleme, steht das Thema “Preise” weit oben. Globalisierung, Wettbewerb und ein gestiegenes Preisbewusstsein der Kunden machen das Thema so schwierig. Natürlich führt auch die Wirtschaftskrise dazu, dass viele Unternehmer und Selbständige verunsichert sind. So [...]
Weiter lesen »Warum es ein Fehler ist, einen Einwand als Problem zu betrachten
“Und das soll funktionieren?” “Das ist mir eigentlich zu teuer!” “Ich habe bestimmt zu wenig Zeit dazu.” So oder ähnlich lauten Einwände von Kunden, wenn es um das Kaufen geht. Und der Verkäufer sieht sein sicher geglaubtes Geschäft “entschwinden”. Dabei sind Einwände ein sehr gutes Zeichen. Warum? Ein Kunde, der absolut kein Interesse hat, sagt [...]
Weiter lesen »Was kann Telefonmarketing und Telefonakquise leisten – und was nicht?
Gutes Telefonmarketing kann Rücklaufraten von 10% bis 15% liefern. Diese Ergebnisse sind natürlich von einer Vielzahl von Faktoren abhängig und variieren je nach Branche, nach Professionalität der Durchführung und nach zeitlichem Aufwand der Aktivitäten. Zusätzlich zum Zwecke der reinen Kundengewinnung bietet das Telefonmarketing eine Vielzahl von weiteren Möglichkeiten:
Weiter lesen »Wie Sie mit einem kleinen Trick mindestens 20% mehr und schneller telefonieren können…
Haben Sie auch das Gefühl, dass die Telefonakquise viel Zeit kostet und oft unnötig lange dauert? Software, Motivationstools, Gesprächsleitfäden und professionelle Vorgehensweise: ohne diese Dinge ist erfolgreiches Telefonmarketing undenkbar. Auf ein wichtiges Instrument, das Ihnen Unterstützung bietet, weil Sie damit schneller telefonieren können, wird in vielen Unternehmen verzichtet: das Headset. Machen auch Sie diesen Fehler, [...]
Weiter lesen »Strategien, wie Sie schwierige wirtschaftliche Zeiten nutzen können…
Die Nachrichten über die wirtschaftliche Krise haben viele Menschen verunsichert. Täglich hören wir Mutmaßungen über zu erwartende Rezessionen und Entlassungen. Die Meldungen werden immer hysterischer und egal, wohin Sie schauen – garantiert taucht eine neue Information über weitere Pleiten und Pannen auf. Doch wussten Sie, dass die gesamte Kosmetikindustrie in einer solchen Rezession entstanden ist? [...]
Weiter lesen »Sechs fast zu simple Wege sich zur Kundengewinnung zu motivieren
Wenn Sie etwas verkaufen wollen Sie — neue Kunden finden und bestehende Kunden überzeugen, weitere Leistungen bei Ihnen zu kaufen. Richtig? Wahrscheinlich haben Sie Möglichkeiten gesucht, wie Sie Ihre Fähigkeiten verbessern. Sie haben Informationen gefunden, die Ihnen zeigen, wie Sie besser werden… Jahr für Jahr erscheinen Dutzende von Büchern, die vermitteln “wie Sie spielerisch neue [...]
Weiter lesen »Marketing-Blog-Stöckchenwurf: Was bringen Marketing-Blogs?
Zur Zeit wird in der Blogosphäre ein Stöckchen hin und her geworfen. Das ist so eine Art Staffellauf, bei dem viele verschiedene Blogger zu den gleichen Themen bzw. Fragen Antworten geben. Uns hat Burhard Schneider (www.best-practice-business.de/blog) ein Stöckchen zugeworfen und wir beantworten gern die vier kurzen Fragen.
Weiter lesen »Kennen Sie die 5 größten Gefahren, Kunden zu verlieren?
Die 5 größten Gefahren für KMU´s in 2008…lautet der Titel einer für mich interessanten Studie aus den USA vom Februar 2008. Die 5 Gefahrenquellen für Klein- und mittelständische Unternehmen sind folgende (übersetzt von mir, nicht von einem hauptberuflichen Englisch Übersetzer): Der Kampf gegen die Informationsflut auf Seiten des Konsumenten Kunden verlassen Sie aus Gleichgültigkeit Zurückbleiben [...]
Weiter lesen »Warum wandern die Stammkunden ab?
Die Stammkunden wandern ab. Schicksal oder Versäumnis?… …fragen die Agenturgruppe Serviceplan und die GfK im Rahmen einer Studie. Die Auswertungen beziehen sich zwar eher auf große Marken, dennoch finde ich die Ergebnisse sehr interessant. Die 8-seitige Kurzfassung gibt es hier: http://www.wuv.de/wuv/pdf_download/kurzfassung_roadshow.pdf Unbedingt mal anschauen!
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