“Oh je, schon so spät und ich habe immer noch nicht die wichtige [hier steht Ihre Aufgabe] erledigt!” “Schon wieder Ãœberstunden, um wenigstens das Wichtigste zu schaffen!” Wenn es Ihnen genau so geht, hier sind Sie an der richtigen Stelle. Ich habe lange benötigt, um mich gut zu organisieren und bin immer noch dabei, das [...]
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„Selbstmanagement“
Die wichtigsten Elemente für seriöse Telefonakquise
Es ist sehr simpel: Telefonakquise ist erlernbar. Sie ist weder Magie noch Kunst. Sie benötigt nur einen einfachen Prozess mit festgelegten Grundregeln. Ein Rezept sozusagen. Wenn Sie sich an die einzelnen Schritte des Prozesses halten, kann nichts passieren. Außer, dass Ihr Kunde “JA” sagt. Aber das ist ein anderes Thema.
Weiter lesen »Wie gewinnen Sie seriös Kunden durch Telefonakquise ?
Meine Freundin Marianne hat vergangene Woche 20 Kilogramm abgenommen. Es war ganz einfach. Etwas Spazieren gehen. Weniger Kuchen und Chips. Und schon war es passiert. Sie glauben mir nicht? Sie haben recht – diese Geschichte stimmt nicht. Selbst wenn es möglich sein sollte 20 KG Körpergewicht in einer Woche zu verlieren…es ist ungesund. Wahrscheinlich ist, [...]
Weiter lesen »Wie ein Oskar-prämierter Film hilft weniger Stress und mehr Zeit zu haben
Erinnern Sie sich noch an den Film “Herr der Ringe”? Wunderschön – doch gerade habe ich etwas gesehen, was fast noch spannender ist, als der Film selbst…nämlich das “Making of” – der Film über die Herstellung des Film. Die besondere Herausforderung an Herr der Ringe war, das zum 1. Mal in der Kinogeschichte drei Filme [...]
Weiter lesen »Kundenfrust und Kundenlust: Wie Sie Ihre Liebe zum Verkaufen bewahren
Jeder, der mit Kunden zu tun hat, kommt irgendwann an diesen Punkt: Er schüttelt den Kopf und versteht die Welt nicht mehr. Sie haben alles versucht, es Ihrem Käufer oder Interessenten recht zu machen, haben beraten und Extras verschenkt und dennoch – der Kunde nörgelt und ist unzufrieden. Je mehr Kunden Sie täglich bedienen – [...]
Weiter lesen »Warum manche Verkäufer einfach mehr verkaufen – vier simple Taktiken
Der Ausdruck “geborener Verkäufer” wird gerne benutzt. Wenn wir an Erfolg im Verkauf denken, fällt uns jemand ein, der mit umwerfender Ausstrahlung einen Raum voll Menschen in seinen Bann zieht und sich vor Aufträgen kaum retten kann… Oder das Märchen vom Haudegen, der dem “Papst ein Doppelbett verkauft” und dem Eskimo “einen Kühlschrank”. Wir glauben [...]
Weiter lesen »Mehr Zeit, weniger Stress: Meeten Sie sich doch einmal selbst
Der Tag beginnt schon wieder hektisch: Schnell anziehen, ein Schluck Kaffee, keine Zeit für´sF rühstück. Dann der nervige Verkehr – klar, bei dem Wetter sind alle gestresst. Und das heute…wo die wichtige Präsentation ansteht. Nur nichts verbauen, außerdem muss ich noch das Angebot fertig machen. Und Abends das Treffen mit der Gruppe. Wieder einer dieser [...]
Weiter lesen »Checkliste Telefonakquise: Vorbereitung ist die halbe Miete
Stellen Sie sich vor, Sie sind noch nie geritten und wollen das jetzt einmal probieren. Steigen Sie dann sofort auf einen riesiegen Vollbluthengst? Nehmen Sie sich vor, mit höchstmöglichem Tempo über die Felder zu jagen und über Hindernisse zu springen? Wahrscheinlich nicht. Wahrscheinlicher ist, dass Sie sich auf einem Ponyhof umschauen. Ein paar Reitstunden nehmen. [...]
Weiter lesen »Wie können Sie mit 1 Stunde Planung Ihre Kundenakquise vervielfachen?
Ich kann mir die Gedanken, die Sie gerade haben vorstellen… Sie verziehen Ihr Gesicht und denken: Uahh – Businessplan. Kann ich mir nicht einfach ein paar Gedanken machen und das war´s dann? Ich kann Sie gut verstehen. Doch vielleicht möchten Sie jetzt oder später weiterlesen…
Weiter lesen »Warum Vorsätze so häufig scheitern…
Ich habe mich lange gefragt, wie es kommt, dass ich trotz guter Vorsätze nur wenige davon dauerhaft umsetzen konnte. Bei einigen Angewohnheiten, die ich mir an- oder abgewöhnen wollte, hat es gut geklappt. Ich nehme keinen Süßstoff mehr zum Beispiel. Auch wenn Sie schmunzeln – ich war ein Süßstoff Junkie! Das habe ich übergangsweise durch [...]
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