Wenn ich Fräulein Dreschkes Schritte hörte, war es mit meiner Gelassenheit vorbei. Ich bekam einen Kloß im Hals und wurde immer stiller. Fräulein Dreschke war meine Chemielehrerin. Eigentlich machte mir die Schule Spaß – bis auf Chemie. Am schlimmsten war, wenn Fräulein Dreschke uns reihum abfragte. Mein Kloß wurde so riesig, dass ich nichts sagen [...]
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„Sich selbst motivieren und Ängste überwinden“
Wie Sie schwächelnde Umsätze mit 7 Maßnahmen sofort ankurbeln
Jeder Selbständige kennt das Thema: Mal “rotieren” Sie und können sich vor Arbeit kaum retten. Mal sind die Zeiten schlechter und die Umsätze sind “mau”. Warum auch immer – Sie benötigen neue Käufe und zusätzliche Kunden. Und das schnell. Dieser Artikel handelt davon, wie Sie kurzfristig schnell Umsatz generieren – während Sie gleichzeitig an langfristigen [...]
Weiter lesen »Locker und leicht Telefonakquise durchführen – 9 schnelle Tipps
Vor einiger Zeit suchte meine Freundin Anne eine Nebenbeschäftigung. Sie war clever und wortgewandt im Umgang mit Kunden. “Prima”, sagte ich, “übernimm doch Telefonakquise für mich.” Das Gesicht von ihr hätten Sie sehen sollen… …etwa so, als hätte ich ihr etwas Ungenießbares zum Essen angeboten. Das Wort Telefonakquise ruft bei manchen Menschen Angst und Beklemmung [...]
Weiter lesen »Die Frage, die mir zu Telefonakquise nie gestellt wurde…
Ich warte seit Jahren auf eine Frage – und sie kam bis jetzt nie. Wenn mir jemand bei der Bewältigung von Angst bei der Kundenakquise helfen soll, würde ich vor allem diese Frage stellen: Hast oder hattest Du Angst beim Telefonieren? Wie motivierst Du Dich zur Telefonakquise? Warum? Weil mir nur dann jemand sagen kann, [...]
Weiter lesen »Wie können Sie mit 1 Stunde Planung Ihre Kundenakquise vervielfachen?
Ich kann mir die Gedanken, die Sie gerade haben vorstellen… Sie verziehen Ihr Gesicht und denken: Uahh – Businessplan. Kann ich mir nicht einfach ein paar Gedanken machen und das war´s dann? Ich kann Sie gut verstehen. Doch vielleicht möchten Sie jetzt oder später weiterlesen…
Weiter lesen »Wie Sie der Angst ein Ende machen, Telefonakquise ohne Stress, Teil 2
In Teil 1 unseres Artikels habe ich darüber geschrieben, dass es wichtig ist, die eigenen Ängste, zum Beispiel im Hinblick auf die Kundenansprache am Telefon, zunächst zu akzeptieren und als konstruktiven Hinweis zu verstehen.  Diese unangenehmen Gefühle können uns zeigen, dass wir etwas verändern müssen, um künftig mit einer Situation – und mit unserer Angst [...]
Weiter lesen »5 Tipps, um in einer ökonomischen Krise motiviert zu bleiben…
Viele Menschen sind durch die aktuellen Börsen- und Wirtschaftsnachrichten verunsichert. Sie hören von Kurzarbeit, Stellenabbau und Rezession. Ich persönlich kann mir die Geldsummen, von denen täglich die Rede ist, nicht mehr vorstellen – egal, ob es sich um Rettungsfonds oder Vorstandsgehälter handelt… Eine Wirtschaftskrise hat für uns Menschen mehrere Seiten: die praktischen Folgen für unser [...]
Weiter lesen »Sechs fast zu simple Wege sich zur Kundengewinnung zu motivieren
Wenn Sie etwas verkaufen wollen Sie — neue Kunden finden und bestehende Kunden überzeugen, weitere Leistungen bei Ihnen zu kaufen. Richtig? Wahrscheinlich haben Sie Möglichkeiten gesucht, wie Sie Ihre Fähigkeiten verbessern. Sie haben Informationen gefunden, die Ihnen zeigen, wie Sie besser werden… Jahr für Jahr erscheinen Dutzende von Büchern, die vermitteln “wie Sie spielerisch neue [...]
Weiter lesen »Weniger Stress, mehr Zeit – 50 Tipps für den Büroalltag
Das Telefon klingelt, der Kollege nervt, der Chef drängt mit den Quartalszahlen – und es nimmt kein Ende. Dabei hatten Sie vor kurzem erst Urlaub und die nächsten freien Tage scheinen noch “Ewigkeiten” weit weg. Sie sind überlastet. Und wenn Sie sich überlastet fühlen, wird es Zeit, sich zu entlasten. Wo können Sie “Freiheiten” in [...]
Weiter lesen »Kennen Sie die Angst vor der Telefon Akquise?
“Heute mache ich mindestens 30 Anrufe zur Kundengewinnung, ich muss nur noch schnell das Angebot schreiben, und meine Mails beantworten… und in Xing schauen… nach dem Meeting aber bestimmt.” Und prompt ist der Arbeitstag vorbei. Also morgen… hoffentlich… “Hemmungen vor der Kaltakquise” oder “Angst vor dem Telefonat mit neuen Kunden”, ist ein Phänomen, das viele [...]
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