Kennen Sie psychologische Schlüsselreize? Wenn Sie die anwenden, fällt es Ihnen leichter Ihren Kunden von Ihren unwiderstehlichen Angeboten zu überzeugen…

“Die Qual der Wahl” – das gilt für Ihre Kunden mehr denn je. Die Auswahl wird größer und die Zahl der Mitbewerber höher. Was tun Sie, damit Ihre Kunden bei Ihnen kaufen – und nicht bei Ihrer Konkurrenz?
Kleine aber feine Unterschiede helfen Ihnen dabei, Ihre Kunden von sich zu überzeugen…

“Wie wirkt sich die wirtschaftliche Situation auf das Konsumverhalten aus?”
 ”Ändern Kunden ihr Einkaufsverhalten?”
“Und wenn ja – wie muss ein erfolgreiches Angebot aussehen?”

Die größte Chance, Ihre Leistungen zu verkaufen, besteht bei den Kunden, deren Probleme Sie lösen können. Damit sage ich Ihnen nichts Neues. Doch wer sind diese Wunsch-Kunden und wie finden Sie diese?

Kürzlich las ich: “Der größte Zeitfresser im Verkauf ist der Kunde”. Das klingt erst einmal provozierend. Es könnte daran liegen, dass Verkäufer selten mit dem Käufer die meiste Zeit verbringen, mit dem Sie tatsächlich Umsatz machen. Kurz nachdem ich mich selbständig machte, ist es mir zum ersten Mal aufgefallen:

Dieser Artikel ist mein Beitrag zu unserer Blogparade:
Erfolgreiche Preisstrategien – Preise finden, optimieren und verhandeln.
Sie verkaufen etwas? Dann kennen Sie das Thema “Preisverhandlungen” sicher gut. Akzeptieren Ihre Kunden problemlos Ihre Honorare und Kosten? Sagen Ihre Käufer häufig: “Da muss sich doch noch etwas am Preis machen lassen” und versuchen, zu handeln?
Egal, ob selbständig oder [...]

Haben Sie schon eine Verkaufssendung eines Home-Shopping-Kanals im Fernsehen angeschaut? Am Anfang habe ich darüber gelächelt, doch als ich genau hinschaute stellte ich fest, wie viele Verkaufskniffe diese Sender vermitteln. Bestimmt können Sie einige davon ebenfalls nutzen…

Kennen Sie einen Herzfrequenzmesser? Das ist ein Gerät, das Ihnen bei sportlicher Betätigung hilft zu erkennen, ob Sie zu viel oder zu wenig trainieren, ob Ihr Körper optimal belastet wird oder nicht.

Benötigen Sie einen Gesprächsleitfaden für Ihre Kundengespräche? Ah, Sie haben ein Telefonskript erstellen lassen…und, sind Sie zufrieden?
O.K. Das Problem mit gekauften Leitfäden für Ihre Kundenakquisition ist einfach…

Mit jedem Kunden oder potentiellen Käufer einen “guten Draht finden”? Ist das nicht fast unmöglich?
Es ist möglich, wenn Sie sich auf Ihren Konsumenten etwas einstellen. Ernsthaft. Lesen Sie diese drei bewährten Tipps, die auch von Verkaufsprofis täglich angewandt werden.