Im September veranstaltete Heide Liebmann in ihrem Blog eine Wunschkunden-Blogparade. Jetzt hat sie eine Ãœbersicht aller Beiträge zusammengestellt. Ihr könnt das PDF in ihrem Blog herunterladen unter “Wunschkunden-Blog-Parade: pdf-Datei steht bereit!” Ich habe noch nicht alle Artikel gelesen – aber alle, die ich gelesen habe, waren spannend. Unseren Beitrag zum Thema gibt’s hier: Das Wunschkunden-Kartenspiel.
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„Wie Menschen kaufen“
Auf wen hören Einkäufer, Entscheider und Kunden?
Vergangene Woche habe ich auf eMarketer.com folgende interessante Statistik entdeckt: Zuerst hören Einkäufer/Entscheider also auf Kollegen oder Freunde – na ja, wer tut das nicht. Und danach? Wow, Einkäufer/Entscheider hören also am zweithäufigsten auf Verkäufer – tolle Nachricht für “Vertriebler” (zu denen wir uns ja auch zählen). STOP!
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STOP Selling!
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