Kommentare für TelefonArt - Tipps für Akquise & Verkauf http://blog.telefonart.de Gewinnen Sie profitable Kunden ohne sich zu verbiegen Wed, 09 May 2012 06:03:13 +0000 hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.3.2 Kommentar zu Warum es Unsinn ist, auf den richtigen Zeitpunkt zu warten… von Andreahttp://blog.telefonart.de/selbstmanagement/warum-es-unsinn-ist-auf-den-richtigen-zeitpunkt-zu-warten-2/#comment-1051 Andrea Wed, 09 May 2012 06:03:13 +0000 http://blog.telefonart.de/?p=5465#comment-1051 Lieber Herr Wetzel, Merci vielmals! Das ist der Lohn dafür, dass Sie sich reinknien und machen! Und - dass Sie für Ihr Thema Energieberatung "brennen" - das spüren Ihre Kunden. LG, Andrea Jülichs Lieber Herr Wetzel,

Merci vielmals!

Das ist der Lohn dafür, dass Sie sich reinknien und machen! Und – dass Sie für Ihr Thema Energieberatung “brennen” – das spüren Ihre Kunden.

LG, Andrea Jülichs

]]> Kommentar zu Warum es Unsinn ist, auf den richtigen Zeitpunkt zu warten… von Volker J. Wetzelhttp://blog.telefonart.de/selbstmanagement/warum-es-unsinn-ist-auf-den-richtigen-zeitpunkt-zu-warten-2/#comment-1050 Volker J. Wetzel Tue, 08 May 2012 14:17:32 +0000 http://blog.telefonart.de/?p=5465#comment-1050 Liebe Frau Jülichs, das hat mich ins Herz getroffen. Mein Opa war sehr ähnlich - einmal durfte ich als Lausbub seinen Traktor lenken - unvergesslich für mich! Ich habe mich entschieden Telefonkaltakquise zu machen und war offen für Neues und lernbegierig. Habe Ihre Seminar belegt und wende heute routiniert Ihr Sherpa-Prinzip mit ausgefeiltem Telefonskript an. Und gerade eben habe ich - nach guter Recherche meiner potentiellen Zielkunden - meinen 6. Wählversuche gemacht. Und jetzt kommts: davon waren 6 Gespräche mit den Zielpersonen und zwei Termine. ´ Hallo, ist heute mein Glückstag oder ist das der Lohn für meine richtige Entscheidung!? Viele herzliche Grüße Volker J. Wetzel Liebe Frau Jülichs,

das hat mich ins Herz getroffen. Mein Opa war sehr ähnlich – einmal durfte ich als Lausbub seinen Traktor lenken – unvergesslich für mich!

Ich habe mich entschieden Telefonkaltakquise zu machen und war offen für Neues und lernbegierig. Habe Ihre Seminar belegt und wende heute routiniert Ihr Sherpa-Prinzip mit ausgefeiltem Telefonskript an.

Und gerade eben habe ich – nach guter Recherche meiner potentiellen Zielkunden – meinen 6. Wählversuche gemacht. Und jetzt kommts: davon waren 6 Gespräche mit den Zielpersonen und zwei Termine.
´
Hallo, ist heute mein Glückstag oder ist das der Lohn für meine richtige Entscheidung!?

Viele herzliche Grüße

Volker J. Wetzel

]]> Kommentar zu Wie Sie nur noch mit Kunden sprechen, die wirklich kaufen wollen von Andreahttp://blog.telefonart.de/wie-menschen-kaufen/interessent-oder-kunde-wie-sie-den-unterschied-erkennen-und-50-zeit-sparen/#comment-953 Andrea Tue, 24 Apr 2012 12:07:43 +0000 http://blog.telefonart.de/?p=1745#comment-953 Hallo Sabine, danke. Das hängt sehr vom Verlauf des Gesprächs ab, Beispiele von mir: Andrea: Was genau kann ich für Sie tun? Anrufer: Das weiß ich selbst nicht genau. Andrea: Mein Vorschlag, Sie überlegen, was ich für Sie tun kann und senden mir eine E-Mail. Auf die antworte ich dann. Ist das in Ordnung für Sie? 2. Beispiel: Andrea: Worum genau geht es? Anrufer: Ich habe nicht genügend Kunden (Ansatz längere Geschichte...) Andrea: Bitte lassen Sie mich vorab eine Frage stellen, damit ich Ihnen optimal helfen kann. Ist das in Ordnung? (Dann Fragen stellen siehe Sherpa) Falls keine konkrete Antwort : Mein Vorschlag: Sie tragen sich auf unseren Newsletter ein, dort erhalten Sie xyz. Ist das ein Vorschlag für Sie? Es geht darum, dem Kunden etwas anzubieten. Sehr oft will ein Kunde noch gar nicht kaufen, sondern ist mit Erstinformationen zufrieden. Lassen Sie mich wissen, wie es klappt! Gruß, Andrea Hallo Sabine,

danke. Das hängt sehr vom Verlauf des Gesprächs ab, Beispiele von mir:

Andrea: Was genau kann ich für Sie tun?
Anrufer: Das weiß ich selbst nicht genau.
Andrea: Mein Vorschlag, Sie überlegen, was ich für Sie tun kann und senden mir eine E-Mail. Auf die antworte ich dann. Ist das in Ordnung für Sie?

2. Beispiel:

Andrea: Worum genau geht es?
Anrufer: Ich habe nicht genügend Kunden (Ansatz längere Geschichte…)
Andrea: Bitte lassen Sie mich vorab eine Frage stellen, damit ich Ihnen optimal helfen kann. Ist das in Ordnung? (Dann Fragen stellen siehe Sherpa) Falls keine konkrete Antwort : Mein Vorschlag: Sie tragen sich auf unseren Newsletter ein, dort erhalten Sie xyz. Ist das ein Vorschlag für Sie?

Es geht darum, dem Kunden etwas anzubieten. Sehr oft will ein Kunde noch gar nicht kaufen, sondern ist mit Erstinformationen zufrieden.

Lassen Sie mich wissen, wie es klappt!
Gruß, Andrea

]]> Kommentar zu Wie Sie nur noch mit Kunden sprechen, die wirklich kaufen wollen von Sabinehttp://blog.telefonart.de/wie-menschen-kaufen/interessent-oder-kunde-wie-sie-den-unterschied-erkennen-und-50-zeit-sparen/#comment-948 Sabine Tue, 24 Apr 2012 09:26:31 +0000 http://blog.telefonart.de/?p=1745#comment-948 Hallo Frau Jülichs, danke für den guten Beitrag. In den meisten Fällen kann ich da meinem "Bauchgefühl" trauen. Nur - WIE sage ich's dem Interessenten, wie verpacke ich die "Absage" nett? Liebe Grüße Hallo Frau Jülichs,
danke für den guten Beitrag. In den meisten Fällen kann ich da meinem “Bauchgefühl” trauen.
Nur – WIE sage ich’s dem Interessenten, wie verpacke ich die “Absage” nett?
Liebe Grüße

]]> Kommentar zu Wie Sie nur noch mit Kunden sprechen, die wirklich kaufen wollen von Andreahttp://blog.telefonart.de/wie-menschen-kaufen/interessent-oder-kunde-wie-sie-den-unterschied-erkennen-und-50-zeit-sparen/#comment-947 Andrea Tue, 24 Apr 2012 09:13:28 +0000 http://blog.telefonart.de/?p=1745#comment-947 Lieber Herr Wetzel, vielen Dank! Schön, wieder von Ihnen zu hören! Lieben Gruß, Andrea Jülichs Lieber Herr Wetzel,

vielen Dank! Schön, wieder von Ihnen zu hören!

Lieben Gruß, Andrea Jülichs

]]> Kommentar zu Wie Sie nur noch mit Kunden sprechen, die wirklich kaufen wollen von Volker J. Wetzelhttp://blog.telefonart.de/wie-menschen-kaufen/interessent-oder-kunde-wie-sie-den-unterschied-erkennen-und-50-zeit-sparen/#comment-945 Volker J. Wetzel Tue, 24 Apr 2012 07:37:32 +0000 http://blog.telefonart.de/?p=1745#comment-945 Liebe Frau Jülichs, super Beitrag und wieder voll aus der Praxis geschöpft! Eine Statistik zu der Zeit der Anfragen habe ich noch nicht gemacht, aber mein Bauch sagt: Sie liegen damit 100% richtig. Auch Ihr Fazit kann ich nur bekräftigen: Sei sensibel, frage direkt nach dem Bedarf und akzeptiere ein nein. Herzliche Grüße Volker J. Wetzel Liebe Frau Jülichs,

super Beitrag und wieder voll aus der Praxis geschöpft!

Eine Statistik zu der Zeit der Anfragen habe ich noch nicht gemacht, aber mein Bauch sagt: Sie liegen damit 100% richtig. Auch Ihr Fazit kann ich nur bekräftigen: Sei sensibel, frage direkt nach dem Bedarf und akzeptiere ein nein.

Herzliche Grüße

Volker J. Wetzel

]]> Kommentar zu Was Sie wissen müssen, damit Dienstleistungsverkauf ein Kinderspiel wird von Andreahttp://blog.telefonart.de/allgemein/die-7-groessten-irrtuemer-beim-verkauf-von-dienstleistungen/#comment-758 Andrea Sun, 18 Mar 2012 16:17:42 +0000 http://blog.telefonart.de/?p=4330#comment-758 :) :) :) :) :) :)

]]> Kommentar zu Was Sie wissen müssen, damit Dienstleistungsverkauf ein Kinderspiel wird von Volker J. Wetzelhttp://blog.telefonart.de/allgemein/die-7-groessten-irrtuemer-beim-verkauf-von-dienstleistungen/#comment-756 Volker J. Wetzel Wed, 14 Mar 2012 16:00:34 +0000 http://blog.telefonart.de/?p=4330#comment-756 Jetzt ist es etwas später für meine Antwort geworden! Habe den ganzen Tag nach dem Sherpa-Prinzip mit Kaltakquise am Telefon verbracht. Es klappt nach meiner jungen Vertriebserfahrung sehr, sehr gut. Mein Telefonskript bringt es bei meiner Zielgruppe auf den Punkt. Ich erfahre: hat der Kunde jetzt Bedarf, zu einem späteren Zeitpunkt oder gar nicht - was einfach zu akzeptieren ist. Es ist schlichtweg effektiv so und nicht anders vor zu gehen. Ich kann Ihr Prinzip an Alle wärmstens empfehlen! Herzliche Grüße Volker J. Wetzel Jetzt ist es etwas später für meine Antwort geworden!

Habe den ganzen Tag nach dem Sherpa-Prinzip mit Kaltakquise am Telefon verbracht. Es klappt nach meiner jungen Vertriebserfahrung sehr, sehr gut. Mein Telefonskript bringt es bei meiner Zielgruppe auf den Punkt. Ich erfahre: hat der Kunde jetzt Bedarf, zu einem späteren Zeitpunkt oder gar nicht – was einfach zu akzeptieren ist. Es ist schlichtweg effektiv so und nicht anders vor zu gehen. Ich kann Ihr Prinzip an Alle wärmstens empfehlen!

Herzliche Grüße

Volker J. Wetzel

]]> Kommentar zu Was Sie wissen müssen, damit Dienstleistungsverkauf ein Kinderspiel wird von Andreahttp://blog.telefonart.de/allgemein/die-7-groessten-irrtuemer-beim-verkauf-von-dienstleistungen/#comment-755 Andrea Wed, 14 Mar 2012 07:27:37 +0000 http://blog.telefonart.de/?p=4330#comment-755 Guten Morgen Herr Wetzel! Und vielen Dank! Wie klappt es mit den Gesprächen? Gruß, Andrea Jülichs Guten Morgen Herr Wetzel! Und vielen Dank!

Wie klappt es mit den Gesprächen?

Gruß, Andrea Jülichs

]]> Kommentar zu Was Sie wissen müssen, damit Dienstleistungsverkauf ein Kinderspiel wird von Volker J. Wetzelhttp://blog.telefonart.de/allgemein/die-7-groessten-irrtuemer-beim-verkauf-von-dienstleistungen/#comment-754 Volker J. Wetzel Wed, 14 Mar 2012 07:25:02 +0000 http://blog.telefonart.de/?p=4330#comment-754 Super Beitrag! Hat mich - als einen Beginner im Verkauf - wieder sehr nachdenklich gemacht und meine Überzeugung bestätigt: "Nur was in dir brennt kannnst du in anderen Entzünden!" Volker J. Wetzel Super Beitrag!

Hat mich – als einen Beginner im Verkauf – wieder sehr nachdenklich gemacht und meine Überzeugung bestätigt:
“Nur was in dir brennt kannnst du in anderen Entzünden!”

Volker J. Wetzel

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