Wie können Sie mit 1 Stunde Planung Ihre Kundenakquise vervielfachen?

Ich kann mir die Gedanken, die Sie gerade haben vorstellen… Sie verziehen Ihr Gesicht und denken: Uahh – Businessplan. Kann ich mir nicht einfach ein paar Gedanken machen und das war´s dann?

Ich kann Sie gut verstehen. Doch vielleicht möchten Sie jetzt oder später weiterlesen…

Finden Sie bessere Worte für Businessplan, finden Sie Ihr eigenes Wort dafür

Wie wäre es mit:

• Firmenziele – klingt immer noch sehr nüchtern
• Unternehmenszukunft – klingt pathetisch
• Erfolgsrezept – schon besser
• Wegbegleiter – mmh, etwas schwach

Ich verrate Ihnen, wie ich es nenne: Lebensträumeerfolgszielepartner und weil das viel zu lang ist: Bingo.

Der Bingo ist wirklich simpel und einfach. Er plant die einzelnen Bereiche und setzt mir dafür die sinnvollen Ziele für meinen Alltag mit Kunden. Warum?

Weil ich für alle wichtigen Bereiche Ziele definiere. Unser Gehirn arbeitet ganz einfach so. Wenn ich mein Denkorgan mit geeignetem “Futter” versehe, dann konzentriert es meine Aktivitäten automatisch auf die Dinge, die zur Erreichung meiner Ziele notwendig sind. Bewusst und unterbewusst. Genial.

Und da ich gerne noch andere Dinge tue außer zu arbeiten, plane ich mein Leben so angenehm wie möglich.

Aber weiter mit den einzelnen Bereichen. Zu den langfristigen Bingos zählt die Planung und die Zieleformulierung für die Fragen:

• Wer ist mein Kunde – idealerweise und in Wirklichkeit?
• Welches Problem kann ich für diesen Kunden besser lösen als jeder andere? – Beispiel: Ich bin die einzige Anbieterin von Coaching, die das Thema Angst bei der Telefonakquise mit Ihnen angehen und lösen kann. Ich weiß deshalb so genau, was die Herausforderungen bei der Telefonakquise sind, weil ich selbst regelmäßig Telefonmarketing Projekte für Kunden durchführe.
• Wie finde ich meine Kunden und wie finden meine Kunden mich?
• Welche Folge-Dienstleistungen und Produkte kann ich anbieten nach dem ersten Kauf?
• Welche neuen Dienstleistungen und Produkte kann ich entwickeln? – Machen Sie sich Gedanken, was Sie Ihren Kunden in der Zukunft anbieten können.
• Wie viel Umsatz kann ich in diesem Jahr erwirtschaften und wie viele Kunden und Käufe benötige ich dafür?
• Was benötige ich finanziell pro Monat? – Planen Sie Anschaffungen am Anfang eines Jahres und gewinnen Sie einen genauen Ãœberblick über Ihre Ausgaben.
• Wenn Sie mehr einnehmen als ausgeben, super. Wenn sie mehr ausgeben als einnehmen, dann erarbeiten Sie die Schritte, die nötig sind um auf die Habenseite zu gelangen und gehen dann an die Umsetzung der Ziele.

Natürlich sind für eine solide Finanzplanung noch mehr Schritte notwendig. Egal ob in einem kleinen oder größeren Unternehmen. Doch der erste Schritt um Kontrolle zu erlangen, ist damit getan.

Auch für meine tägliche Arbeit ist Bingo eine Hilfe für mich. Ich bin stressfreier in der Lage meine unterschiedlichen Aufgaben zu bewältigen, weil ich sie erledige, anstatt sie aufzuschieben.

• Telefonakquise
• Powercoaching und Training
• Kunden betreuen
• Artikel und Blogposts schreiben
• Neue E-Books verfassen, und vieles mehr.

Fangen Sie mit kleinen, mit ganz kleinen, mit winzigen Schritten an

Wenn Telefonakquise und Neukundengewinnung nicht Ihre beliebteste Aufgabe ist, dann legen Sie sie unbedingt auf den frühen Morgen. Notieren Sie in Ihrem Kalender 3 Telefonate mit potentiellen Kunden.

Wahrscheinlich werden es mehr Gespräche und das ist auch in Ordnung. Doch machen Sie in jedem Fall diese 3 täglichen Kundengespräche in den kommenden 3 Monaten. Wenn Sie es schaffen sich an diese Mini-Ziele zu halten, hat Ihr Gehirn Sie bereits auf die Ausführung dieser Tätigkeit programmiert.

Der angenehme und wichtige Zusatzeffekt:

Da Sie erreichen, was Sie sich vorgenommen haben, sind Sie motiviert. Ihr schlechtes Gewissen, Angst und Druck verschwinden, weil Sie sich nicht jeden Tag vornehmen, dass Sie ganz viel telefonieren und dann zugeben müssen, dass es wieder nicht geklappt hat. Das schafft einen Spirale, die nach unten führt. Mit der neuen Vorgehensweise können Sie nur gewinnen.

Lassen Sie mich wissen, ob es bei Ihnen funktioniert!

 

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