Die tollsten Pläne nützen nichts, wenn Sie vor lauter Arbeit nur wenig Telefonakquise machen können. Doch wie wäre die Situation, wenn ich Ihnen verrate, wie Sie bis zu 70% schneller werden? Wie Sie mit nur einer Stunde Ihren Umsatz verdoppeln? Je nachdem, wie Sie jetzt arbeiten ist das leicht möglich mit einfach umsetzbaren Tipps. Wie [...]
Weiter lesen »Artikel zum Schlagwort „Akquise“
So kalkulieren Sie Ihre Akquise
Heute geht es um den „roten Faden“, also einen Plan, der Klarheit darüber bringt, was Sie tun müssen um beispielsweise Ihr Umsatzziel zu erreichen. Sie erinnern sich vom letzten Video – Vorsätze werden mit einem konkreten Plan viel leichter realisiert. Doch vorher habe ich eine Frage an Sie: Sind Sie als Kind gerne wandern gegangen?
Weiter lesen »Kreative Ideen für die Neukundengewinnung
Was ist das wichtigste für jeden Selbständigen, Berater, IT-Consultant, Fotograf oder Architekt? Genau, es sind die Kunden. Die Zahl derjenigen zu erhöhen, die mit Ihnen arbeiten oder bei Ihnen kaufen wollen, ist immer eine gute Idee. Doch manchmal kann es passieren, dass man mit seinen Ideen stecken bleibt, weil man beispielsweise immer wieder die gleichen [...]
Weiter lesen »Die Fehler der Telefonakquise – und warum das nicht geht
“Morgen, morgen, nur nicht heute, sagen alle faulen Leute…”. NEIN – das zu sagen, hilft sicher nicht, bei Angst vor der Telefonakquise. Und Faulheit ist auch nicht das Problem, wenn Sie sich scheuen, neue Kunden am Telefon zu gewinnen. Falls Sie zu den Menschen gehören, deren Lieblingsbeschäftigung nicht Telefonakquise ist – Sie befinden sich in [...]
Weiter lesen »Fair mit Kunden kommunizieren
Passend zu unserem gestrigen Blogbeitrag habe ich einen Artikel im Neukundenmagneten von Thomas Kilian gefunden. Der Beitrag “Faire Kommunikation in der Neukundeakquise” bietet ein paar Tipps und Verhaltsregeln für die Beziehung zwischen Unternehmen und ihren potentiellen Kunden.
Weiter lesen »Produktivitätsbremse Vertrieb und Verkauf
Verkäufer haben keine Zeit mehr zum Verkaufen! So lautet das Ergebnis einer Studie des Beratungsunternehmens Proudfoot Consulting. Vertriebsmitarbeiter verbringen nur rund 11% ihrer Arbeitszeit mit aktivem Verkaufen, und lediglich 10% mit der Akquisition neuer Kunden, also dem Telefonmarketing.
Weiter lesen »Wieviele Kunden braucht man für die Telefonakquise…
“Wie viele Kunden/Anrufe braucht man, damit die Vorgehensweise bei der Kundengewinnung funktioniert?” Wir empfehlen, mit einer Liste von mindestens 200 selektierten Zielkunden zu arbeiten. Selektierte Zielkunden heißt, dass diese aus der Klassifizierung (Seiten 8-10 im Gratis-Kurs) als A- oder B-Kunden hervorgegangen sind. Diese Kunden werden jetzt wie beschrieben alle vier bis acht Wochen mit [...]
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