Eine Forschungsgruppe der European School of Business (ESB) in Reutlingen hat eine Studie mit dem Titel “Identifikation von Spitzenverkäufern” erstellt. Sie hat 328 Verkäufer aus verschiedenen Branchen interviewt, um herauszufinden, was das “Rezept des Erfolgs” ausmacht.
Weiter lesen »Artikel zum Schlagwort „Auswertung“
Erfolgreich ohne Chef – So klappt’s bestimmt
Auf der Aufschwung Messe im Februar in Frankfurt haben wir uns unter anderem einen Vortrag von Gerhard Gieschen zum Thema: “Mehr Umsatz mit weniger Arbeit” angehört. Wir waren von den konkreten Tipps für Selbständige so begeistert, dass wir sein Buch “Erfolgreich ohne Chef” sofort gelesen haben. Hier ist meine Meinung zum Buch: In Deutschland gibt [...]
Weiter lesen »Wann funktioniert ein Verkaufstraining effektiv?
Viele Menschen, die im Verkauf und im verkäuferischen Umfeld arbeiten, nehmen im Laufe ihres Berufslebens an Verkaufsseminaren teil. Doch wie viel von diesen Trainings bleibt nach kurzer Zeit haften und wie viele Techniken werden aktiv in die tägliche Arbeit übernommen? Fragt man die Teilnehmer einige Zeit nach den Verkaufsseminaren, lautet die übliche Antwort: Naja, so [...]
Weiter lesen »Produktivitätsbremse Vertrieb und Verkauf
Verkäufer haben keine Zeit mehr zum Verkaufen! So lautet das Ergebnis einer Studie des Beratungsunternehmens Proudfoot Consulting. Vertriebsmitarbeiter verbringen nur rund 11% ihrer Arbeitszeit mit aktivem Verkaufen, und lediglich 10% mit der Akquisition neuer Kunden, also dem Telefonmarketing.
Weiter lesen »Telefonakquise: Was hat Euch besonders interessiert?
Folgende Posts haben die Besucher unserer Blog-Seiten bis jetzt am meisten interessiert: 10 Regeln für eine bessere Kommunikation mit Kunden Exklusiv: Eure Fragen zum Gratiskurs Wie Du die Angst vorm Telefonieren überwindest 6 Tipps wie Du die Sekretärin als Helferin gewinnst Zehn Tipps zur Planung der Telefonakquise Diejenigen, die unsere Beiträge im RSS-Feed lesen, hatten [...]
Weiter lesen »Auf wen hören Einkäufer, Entscheider und Kunden?
Vergangene Woche habe ich auf eMarketer.com folgende interessante Statistik entdeckt: Zuerst hören Einkäufer/Entscheider also auf Kollegen oder Freunde – na ja, wer tut das nicht. Und danach? Wow, Einkäufer/Entscheider hören also am zweithäufigsten auf Verkäufer – tolle Nachricht für “Vertriebler” (zu denen wir uns ja auch zählen). STOP!
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