Zu Beginn meiner Berufstätigkeit als “Headhunter”, hatte ich zwei Probleme: Einen schwierigen Chef (er war hyperaktiv) und meine Angst vor Sekretärinnen. An der Sekretärin kam ich nämlich nicht “vorbei”, wenn ich eigentlich deren Chef sprechen wollte, um ihm einen neuen Job anzubieten.
Die Notlüge bei der Frage nach dem Grund meines Anrufs lautete: Das ist ein [...]

Vergangene Woche habe ich auf eMarketer.com folgende interessante Statistik entdeckt:
 
(Grafik von eMarketer.com)
Zuerst hören Einkäufer/Entscheider also auf Kollegen oder Freunde – na ja, wer tut das nicht. Und danach? Wow, Einkäufer/Entscheider hören also am zweithäufigsten auf Verkäufer – tolle Nachricht für “Vertriebler” (zu denen wir uns ja auch zählen).
STOP!