Oft werden wir gefragt, warum wir so viele Informationen und Tipps kostenlos bereitstellen.
Manche Leser rufen sogar an, um besorgt zu fragen: “Wann senden Sie mir eine Rechnung für den Gratiskurs?”

Keine Sorge – das passiert nicht. Hier finden Sie den Grund dafür, warum wir das tun…

Jeder, der verkauft beschäftigt sich mit der Frage: “Wie kann ich neue Kunden finden?” Sie nutzen Werbung und Marketing, versenden Post oder nutzen die Telefonakquise. Doch was ist mit den 20% der Kunden, mit denen Sie nachweislich den meisten Umsatz machen?

Welchen Stellenwert hat die “richtige” Kommunikation mit Ihren Kunden? Was bewirkt Konversation oder ein gutes Gespräch? Kommunikation ist mehr, als Werbung für Ihre Leistungen. Sie macht bei Ihren Käufern den Unterschied…

In den letzten Beiträgen haben wir uns intensiv mit dem Thema Ziele beschäftigt, weil Ziele für ein ausgeglichenes und erfolgreiches Leben extrem wichtig sind – sowohl in beruflicher als auch in privater Hinsicht.
Doch warum sind Ziele so wichtig und was gibt es dabei zu beachten? Wenn aktives Ziele-Setzen neu für Sie ist oder Sie [...]

Hier beantworten wir Ihnen weitere Fragen zu unserem neuen E-Book, die wir per E-Mail erhalten haben. Wir haben diese Fragen – und natürlich auch die Antworten – in der folgenden kleinen Video-Präsentation (7:22 min.) aufbereitet.

Die Leser unseres Newsletters konnten uns vergangene Woche Fragen zu unserem neuen E-Book (erscheint im Mai) stellen – und viele haben die Gelegenheit genutzt. Wir haben die Fragen thematisch zusammengefasst und beantworten sie in diesem und im nächsten Blogbeitrag.
Es dauert sicherlich einige Zeit, alle Beiträge, auf die wir hier verlinken, durchzulesen. Speichern Sie deshalb diese [...]

Die Frage eines Lesers zu unserem Gratiskurs lautete:
“Wie ist die richtige Vorgehensweise in der Telefonakquise, wenn die Dienstleistung, die man als Verkäufer anbietet, so “gewöhnlich” ist, dass man keinen USP herausstellen kann? Wie kann man sich trotzdem vom Wettbewerb abheben?”
In einer Zeit, in der sich selbst sehr komplexe Produkte kaum noch wirklich voneinander unterscheiden, [...]

Die Frage eines Lesers lautete: “Eignet sich die Vorgehensweise wirklich für jedes Produkt? Ich habe meine Zweifel, ob sich die Methode bei niedrigpreisigen Produkten wirklich rechnet.”
Nein, unsere Methode eignet sich nicht für jedes Produkt. Die Frage, niedrigpreisig oder hochpreisig, ist jedoch nicht allentscheidend. Wichtiger ist das Verhältnis vom Anteil der Kunden, die ein Angebot [...]

In unserer jahrelangen Praxis sind wir immer wieder vielen schlechten Ratschlägen und Beispielen für die Telefonakquise begegnet. Mal hörten wir sie in Trainings, an denen wir selbst teilnahmen, mal finden wir sie in Büchern und manchmal hören wir von unseren Trainingsteilnehmern Vorgehensweisen, die sich verbessern lassen.

Ein Leser hat uns folgende Die Frage gesendet: “Mich interessiert, wie viele Anrufe bei einem möglichen neuen Kunden braucht man im Schnitt und wie lange kann das dauern?”
In der Literatur über Verkauf und Vertrieb und im Internet findet man immer wieder Statistiken aus Studien, die besagen, dass die meisten Käufe bzw. Abschlüsse nach dem fünften [...]