“Meine Frage bezieht sich auf die rechtliche Seite der telefonischen Kaltakquise. Ich suche mir die Adressen aus dem Branchenbuch – und dann rufe ich an und frage, ob mein Angebot zur Zeit passt. Probleme gab es bisher (nach rund 50 Telefonaten) nicht, würde aber gern die Erfahrung von anderen hören.”
Wir können keine Rechtsberatung durchführen, [...]

Vor dem ersten erfolgreich absolvierten Telefonat mit einem potentiellen neuen Kunden benötigst Du eine geeignete Firmenadresse und den Namen des zuständigen Ansprechpartners.
Mit der Bezeichnung “zuständiger Ansprechpartner” meine ich, dass die Person aufgrund ihrer Funktion und Hierarchiestufe im Unternehmen die maßgebliche Entscheidung für den Einkauf Deines Produktes oder Deiner Dienstleistung treffen kann. Auch wenn in [...]

Eure Frage: “Wie viele Kunden/Anrufe braucht man, damit die Vorgehensweise bei der Kundengewinnung funktioniert?”
Wir empfehlen, mit einer Liste von mindestens 200 selektierten Zielkunden zu arbeiten. Selektierte Zielkunden heißt, dass diese aus der Klassifizierung (Seiten 8-10 im Gratis-Kurs) als A- oder B-Kunden hervorgegangen sind. Diese Kunden werden jetzt wie beschrieben alle vier bis acht Wochen [...]

Wir freuen uns sehr über die Qualität der Fragen. Aufgrund der Anzahl der Gratis-Kurs Downloads hatten wir insgeheim mit etwas mehr Fragen gerechnet, trotzdem sind wir sehr zufrieden. Natürlich bleibt die Fragerunde online, d. h. wenn noch jemand Fragen stellen möchte, kann sie/er dies gern tun.
Wir werden jede einzelne Frage ab nächstem Montag ausführlich in [...]

Es ist soweit: Die Frage-Runde zu unserem Gratis-Kurs “5 Schritte zur erfolgreichen Telefonakquise” ist eröffnet.
Wir haben das zwar im Newsletter schon erwähnt, aber ich wiederhole mich gern: wir werden alle Fragen beantworten. Je nach Frage tun wir das hier im Blog oder exklusiv in unserem Newsletter. Unsere Newsletter-Abonnenten erhalten in jedem Fall die Antworten per E-Mail.
Um jetzt [...]

Zu Beginn meiner Berufstätigkeit als “Headhunter”, hatte ich zwei Probleme: Einen schwierigen Chef (er war hyperaktiv) und meine Angst vor Sekretärinnen. An der Sekretärin kam ich nämlich nicht “vorbei”, wenn ich eigentlich deren Chef sprechen wollte, um ihm einen neuen Job anzubieten.
Die Notlüge bei der Frage nach dem Grund meines Anrufs lautete: Das ist ein [...]