Die Frage eines Lesers zu unserem Gratiskurs lautete:
“Wie ist die richtige Vorgehensweise in der Telefonakquise, wenn die Dienstleistung, die man als Verkäufer anbietet, so “gewöhnlich” ist, dass man keinen USP herausstellen kann? Wie kann man sich trotzdem vom Wettbewerb abheben?”
In einer Zeit, in der sich selbst sehr komplexe Produkte kaum noch wirklich voneinander unterscheiden, [...]

Die Frage eines Lesers lautete: “Eignet sich die Vorgehensweise wirklich für jedes Produkt? Ich habe meine Zweifel, ob sich die Methode bei niedrigpreisigen Produkten wirklich rechnet.”
Nein, unsere Methode eignet sich nicht für jedes Produkt. Die Frage, niedrigpreisig oder hochpreisig, ist jedoch nicht allentscheidend. Wichtiger ist das Verhältnis vom Anteil der Kunden, die ein Angebot [...]

Ein Leser hat uns folgende Die Frage gesendet: “Mich interessiert, wie viele Anrufe bei einem möglichen neuen Kunden braucht man im Schnitt und wie lange kann das dauern?”
In der Literatur über Verkauf und Vertrieb und im Internet findet man immer wieder Statistiken aus Studien, die besagen, dass die meisten Käufe bzw. Abschlüsse nach dem fünften [...]

Die Frage eines Lesers lautete: “Wie macht man nach einem Nein des Kunden weiter? Sie schreiben, man solle später nochmal anrufen.
Aber gibt man sich dann nicht der Lächerlichkeit preis, wenn dieselbe Person einem erwiedert, sie hätte mir doch schon vor zwei Wochen gesagt, sie hätte kein Interesse?”

Eure Frage: “Wie viele Kunden/Anrufe braucht man, damit die Vorgehensweise bei der Kundengewinnung funktioniert?”
Wir empfehlen, mit einer Liste von mindestens 200 selektierten Zielkunden zu arbeiten. Selektierte Zielkunden heißt, dass diese aus der Klassifizierung (Seiten 8-10 im Gratis-Kurs) als A- oder B-Kunden hervorgegangen sind. Diese Kunden werden jetzt wie beschrieben alle vier bis acht Wochen [...]

Wir freuen uns sehr über die Qualität der Fragen. Aufgrund der Anzahl der Gratis-Kurs Downloads hatten wir insgeheim mit etwas mehr Fragen gerechnet, trotzdem sind wir sehr zufrieden. Natürlich bleibt die Fragerunde online, d. h. wenn noch jemand Fragen stellen möchte, kann sie/er dies gern tun.
Wir werden jede einzelne Frage ab nächstem Montag ausführlich in [...]

Es ist soweit: Die Frage-Runde zu unserem Gratis-Kurs “5 Schritte zur erfolgreichen Telefonakquise” ist eröffnet.
Wir haben das zwar im Newsletter schon erwähnt, aber ich wiederhole mich gern: wir werden alle Fragen beantworten. Je nach Frage tun wir das hier im Blog oder exklusiv in unserem Newsletter. Unsere Newsletter-Abonnenten erhalten in jedem Fall die Antworten per E-Mail.
Um jetzt [...]