Erinnern Sie sich an Ihre letzte Geburtstagsfeier? Die Gäste stehen plaudernd und entspannt im Garten, nippen an kühlen Getränken. Plötzlich fragt Sie jemand: “Was machen Sie eigentlich beruflich?” Sie antworten genauso entspannt. Und aus dieser Antwort entwickelt sich ein längeres Gespräch. Vielleicht entwickelt sich aus dem Gespräch ein Geschäftstermin oder mehr. Und dieses entspannte Gespräch [...]
Weiter lesen »Artikel zum Schlagwort „Ideen“
3 Videos für den kinderleichten Einstieg in eine Facebook Firmenseite
Irgendwann bin auch ich neugierig geworden und wir haben uns entschlossen, einen Facebook-Feldversuch zu wagen. Nachdem scheinbar jeder Facebook kannte…selbst eine fast 70 jährige Bekannte aus Florida. Die wichtigsten Fragen, die wir uns bei unserem Einstieg in Facebook gestellt haben, lauteten: Was wollen wir unseren Lesern zur Verfügung stellen? Warum wollen wir Facebook nutzen? Wie [...]
Weiter lesen »Die 6 besten Werkzeuge, um jeden Einwand erfolgreich zu behandeln…
Kennen Sie Besuche beim Zahnarzt, wo Sie immer tiefer in den Sitz rutschen, weil Ihnen das Wasser buchstäblich “bis zum Hals” steht? Wenn allein die Geräusche der Bohrer Schmerz verursachen und Sie nur noch wünschen, dass es vorbei geht? Ähnlich empfinden viele Verkäufer die Einwände Ihrer Kunden…
Weiter lesen »Kundenfrust und Kundenlust: Wie Sie Ihre Liebe zum Verkaufen bewahren
Jeder, der mit Kunden zu tun hat, kommt irgendwann an diesen Punkt: Er schüttelt den Kopf und versteht die Welt nicht mehr. Sie haben alles versucht, es Ihrem Käufer oder Interessenten recht zu machen, haben beraten und Extras verschenkt und dennoch – der Kunde nörgelt und ist unzufrieden. Je mehr Kunden Sie täglich bedienen – [...]
Weiter lesen »Psychologie im Verkauf: Was Sie von Teleshopping Sendern lernen können
Haben Sie schon eine Verkaufssendung eines Home-Shopping-Kanals im Fernsehen angeschaut? Am Anfang habe ich darüber gelächelt, doch als ich genau hinschaute stellte ich fest, wie viele Verkaufskniffe diese Sender vermitteln. Bestimmt können Sie einige davon ebenfalls nutzen…
Weiter lesen »Was die Leute über Wunschkunden denken…
Im September veranstaltete Heide Liebmann in ihrem Blog eine Wunschkunden-Blogparade. Jetzt hat sie eine Ãœbersicht aller Beiträge zusammengestellt. Ihr könnt das PDF in ihrem Blog herunterladen unter “Wunschkunden-Blog-Parade: pdf-Datei steht bereit!” Ich habe noch nicht alle Artikel gelesen – aber alle, die ich gelesen habe, waren spannend. Unseren Beitrag zum Thema gibt’s hier: Das Wunschkunden-Kartenspiel.
Weiter lesen »Der beste Verkaufsbrief aller Zeiten
Auch als überzeugte Telefonnutzer suchen wir immer wieder nach zusätzlichen Wegen, den Kunden über unsere Produkte wirkungsvoll zu informieren. Dabei sind wir auf einen überaus erfolgreichen und bekannten Werbebrief aus den USA gestoßen. Er ist vom Wall Street Journal und wird vielfach in leicht veränderter Form genutzt und versandt. Hier ist ein Auszug daraus:
Weiter lesen »Nie mehr Zeitmangel – 6 wirksame Strategien für Gestresste
Kennen Sie einen Menschen, der nicht über Zeitmangel klagt? Jemand, der keinen Zeitdruck oder Terminstress hat – privat und beruflich? Der genügend Zeit hat, zu tun, was ihm wichtig ist? Ich kannte einen solchen Menschen. Es war meine Großmutter. Ihr Geheimnis war, dass sie mit Ihrem Leben zufrieden war. Mit dem, was sie besaß und [...]
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