Wie erstellen Sie eine Kundenbroschüre, mit der Sie Ihren Kunden erreichen? Wie schaffen Sie es, dass Ihr Interessent danach mehr von Ihnen (wissen) will?
Eigentlich ist es ganz einfach…

Jeder, der verkauft beschäftigt sich mit der Frage: “Wie kann ich neue Kunden finden?” Sie nutzen Werbung und Marketing, versenden Post oder nutzen die Telefonakquise. Doch was ist mit den 20% der Kunden, mit denen Sie nachweislich den meisten Umsatz machen?

Sie haben sich selbständig gemacht? Chapeau! Das ist mutig, weil viel Neues auf Sie zukommen wird. Doch wenn Sie bestimmte persönliche Einstellungen besitzen, können Sie es schaffen, die ersten Jahre erfolgreich zu überstehen…

Die Zeiten sind hart, Kunden kaufen weniger. Warum auch immer – Sie benötigen dringend neue Käufe und zusätzliche Kunden. Dieser Artikel handelt davon, wie Sie kurzfristig schnell Umsatz generieren – während Sie gleichzeitig an langfristigen Strategien arbeiten, damit Sie nie wieder mit dem Rücken zur Wand stehen…

Das schlimmste am Verkaufen ist – wenn die Kunden nicht kaufen. Oder, wenn Sie fast kaufen und sich im letzten Augenblick anders entscheiden. Das ist bitter und frustrierend. Doch was können Sie als Verkäufer tun?

Haben Sie je errechnet, wie viel Umsatz Sie mit bestehenden Kunden machen und wie viel mit neuen Käufern? Nein? Die Antwort auf diese Frage kennen die wenigsten Selbständigen und Verkäufer. Dabei ist sie wichtig – momentan sogar überlebenswichtig – wenn Sie solide und regelmäßige Käufe und Einkommensströme haben wollen.

Kundengewinnung ist für Verkäufer und Selbständige ein heikles Thema. Ohne Kunden kein Umsatz, ohne Umsatz kein Gewinn und kein Überleben. Hier sind die wichtigsten Fehler, die Sie bei der Kundengewinnung vermeiden müssen…

Die größte Chance, Ihre Leistungen zu verkaufen, besteht bei den Kunden, deren Probleme Sie lösen können. Damit sage ich Ihnen nichts Neues. Doch wer sind diese Wunsch-Kunden und wie finden Sie diese?

Es war vor ca. drei Wochen, als ein besonders dicker Umschlag in der Post meine Aufmerksamkeit erregte. Ich riss den Umschlag auf und… da hatte Thomas Kilian uns doch tatsächlich eines der ersten Exemplare seines Buches “Der Igel Faktor: Erfolgreiche Neukunden-Gewinnung im Internet” zugesendet. Mit einer netten Widmung noch dazu.
Doch genug der Vorrede, hier [...]

Sie sind verunsichert über die neuen Bestimmungen zur Telefonakquise und fragen sich: “Wen darf ich überhaupt noch anrufen?” Verständlich und Sie sind nicht allein. Was also tun in dem Dilemma?