Kürzlich traf ich eine ältere Dame, schätzungsweise 70 Jahre alt, die unbedingt Inline Skater haben wollte. Sie wollte mit Ihren Enkeln “um die Wette flitzen” wie sie sagte. Glauben Sie deshalb, dass weibliche Rentner die perfekte Zielgruppe für Inline-Skater sind? Wahrscheinlich nicht, weil das eher eine Ausnahme ist… Am einfachsten verkaufen Sie an Kunden, deren [...]
Weiter lesen »Artikel zum Schlagwort „Kundengewinnung“
Kurze Checkliste für ansprechende Kundeninformationen, Flyer, Infos, E-Mail…
Und wieder fische ich einen langweiligen Flyer aus meinem Briefkasten. Voller Fehler und bla, bla. Oder Werbung, die mir “innovationsgetriebenen Mehrwert in wachstumsgetriebenen Märkten der Zukunft” verspricht. Ja, klar, wollte ich schon immer haben… Haben Sie einmal gezählt, wie oft Sie pro Woche Werbung erhalten, die Sie langweilt oder schlimmer – die vollkommen unverständlich ist? [...]
Weiter lesen »Warum Sie Faulheit nutzen können um mehr Kunden zu gewinnen
Was soll ein neuer Service, ein neues Produkt, dass wir uns kaufen nicht machen? Genau – mehr Arbeit, mehr Stress. Wenn wir etwas kaufen soll uns das Gekaufte: Zeit sparen, Stress vermeiden, Freude bringen. Das ist Convenience. Der englischsprachige Begriff Convenience bedeutet so viel wie: “Annehmlichkeit, Bequemlichkeit, Verbraucherfreundlichkeit, Nutzen.” Gerade in Japan wurde dem Bedürfnis [...]
Weiter lesen »Was Sie bei der Gewinnung von neuen Kunden unbedingt lassen sollten
Ein Leser hat uns gemailt und gefragt: “Was sind die größten Fehler im Verkauf? Ich bin seit 4 Jahren als Verkäufer tätig. Eigentlich läuft es nicht schlecht. Aber eben nur eigentlich – ich glaube, ich könnte es noch besser machen. Doch ich habe den Eindruck, dass sich niemand darüber Gedanken macht. Können Sie mir dazu [...]
Weiter lesen »Wie Sie Ihre idealen Kunden finden oder: Wozu brauche ich eine Zielgruppe?
Erinnern Sie sich noch an Ihre ersten Verabredungen oder Dates? In meiner Klasse war damals Thomas der Schwarm aller Mädchen. Thomas wusste das und verabredete sich, was das Zeug hielt. Doch eines Tages wollte kein Mädchen mehr etwas mit ihm zu tun haben. Was war passiert? Er hatte jeder erzählt, sie sei “die Schönste” für [...]
Weiter lesen »Warum Sie leichter viel mehr Umsatz mit Ihren bestehenden Kunden machen
Jeder, der verkauft beschäftigt sich mit der Frage: “Wie kann ich neue Kunden finden?” Sie nutzen Werbung und Marketing, versenden Post oder nutzen die Telefonakquise. Doch was ist mit den 20% der Kunden, mit denen Sie nachweislich den meisten Umsatz machen? Und wieso konzentrieren sich so viele Selbständige auf die 80% Kunden, die sehr viel [...]
Weiter lesen »9 Probleme bei der Kundengewinnung – und die Lösungen
Kundengewinnung ist für viele Selbständige ein heikles Thema. Ohne Kunden kein Umsatz, ohne Umsatz kein Gewinn und kein Ãœberleben. Doch was ist es, das Kundengewinnung so schwer macht? Und – was können Sie tun um Ihre Gewinnung von Käufern leicht und einfach zu gestalten? Es gibt ein paar Dinge – Fehler - die Sie einfach [...]
Weiter lesen »Auftragsakquise als Freelancer
Das ist ein Gastbeitrag von Susanne Kluth. Sie hat selbst einige Jahre als Freelancer gearbeitet. Nun betreut sie den twago Freelancerblog und ist ständig auf der Suche nach spannendem Content. Nichts nagt mehr an Freelancern, als die Ungewissheit, was nach dem momentanen Projekt kommt. Damit der nächste Auftrag nicht so lange auf sich warten lässt, finden [...]
Weiter lesen »Wie Sie Leichtigkeit in Kundengespräche bringen – und Ihr Kunde sich wohlfühlt
Sie sind verunsichert zum Thema Akquise und fragen sich: “Kann ich Kunden überhaupt noch anrufen?” und “Bin ich dabei nicht aufdringlich?” Verständlich und Sie sind nicht allein. Was also tun in dem Dilemma? Sie benötigen neue Kunden und Umsatz, weil Erfolg und Existenz davon abhängen. Wie sollen Sie sich verhalten? Sie wollen die Wünsche Ihres [...]
Weiter lesen »Kreative Ideen für die Neukundengewinnung
Was ist das wichtigste für jeden Selbständigen, Berater, IT-Consultant, Fotograf oder Architekt? Genau, es sind die Kunden. Die Zahl derjenigen zu erhöhen, die mit Ihnen arbeiten oder bei Ihnen kaufen wollen, ist immer eine gute Idee. Doch manchmal kann es passieren, dass man mit seinen Ideen stecken bleibt, weil man beispielsweise immer wieder die gleichen [...]
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