Sie haben sich selbständig gemacht? Chapeau! Das ist mutig, weil viel Neues auf Sie zukommen wird. Doch wenn Sie bestimmte persönliche Einstellungen besitzen, können Sie es schaffen, die ersten Jahre erfolgreich zu überstehen… Die Statistik, wie lange diese neu gegründeten Firmen existieren ist alarmierend. Etwa 50% aller Neugründungen überleben nicht die ersten zwei Jahre. Grund [...]
Weiter lesen »Artikel zum Schlagwort „Kundengewinnung“
Wie Sie schwächelnde Umsätze mit 7 Maßnahmen sofort ankurbeln
Jeder Selbständige kennt das Thema: Mal “rotieren” Sie und können sich vor Arbeit kaum retten. Mal sind die Zeiten schlechter und die Umsätze sind “mau”. Warum auch immer – Sie benötigen neue Käufe und zusätzliche Kunden. Und das schnell. Dieser Artikel handelt davon, wie Sie kurzfristig schnell Umsatz generieren – während Sie gleichzeitig an langfristigen [...]
Weiter lesen »Warum Sie kein Angebot verkaufen dürfen – sondern einen Traum
Als ich das erste Mal über eine Reise nach Afrika nachdachte, war ich 12 Jahre alt. Ich hatte den Film “Jenseits von Afrika” gesehen und das Buch von Tania Blixen verschlungen. Seitdem ließ mich Afrika nicht los. Ich schaute mir jeden Film über das Land an und hatte jedesmal Gänsehaut, wenn ich die weiten Landschaften, [...]
Weiter lesen »Wie Sie Ihre Kunden glücklich machen und gleichzeitig den Umsatz ankurbeln
Wenn ich mal wieder eine Bluse, ein T-Shirt oder ein Geschenk für Mike kaufen will, fahre ich in “mein” Geschäft nach Weinheim. Die Verkäuferinnen kennen mich. Ich werde nicht überredet, kann in Ruhe stöbern, der Umtausch ist einfach und das Angebot entspricht genau meinem Geschmack. Klar, es gibt einige Geschäfte, die näher sind. Aber ich [...]
Weiter lesen »Die erstaunlichen Geheimnisse eines dauerhaft erfolgreichen Verkäufers
Der erfolgreichste Verkäufer den ich kannte, sah aus wie ein freundlicher Finanzbeamter. Werner war etwas bieder, leise Stimme, zurückhaltendes Auftreten. Er trug Pullunder, nicht die modernste Kleidung und sammelte in seiner Freizeit Briefmarken. Er erfüllte als einziger Verkäufer während der schlimmen Umsatzeinbrüche nach 1999 nicht nur seine Umsätze, er übererfüllte sie. Und jeder fragte sich: [...]
Weiter lesen »Tipps, wie Sie einen seriösen Anbieter für Telefonakquise finden
Denken Sie darüber nach, Ihre Telefonakquise Aktivitäten an eine externe Firma zu geben? Falls ja, finden Sie hier unsere 4 Tipps, damit Sie wirklich erfolgreich neue Kunden finden… Das vorab: Auch, wenn Sie sich damit Entlastung verschaffen – je mehr Sie sich für die Gewinnung Ihrer Kunden verantwortlich fühlen – umso mehr kommt bei der [...]
Weiter lesen »Wie Sie Ihre Abschlußquote mit einem psychologischen Kniff auf über 75% steigern
Kürzlich las ich: “Der größte Zeitfresser im Verkauf ist der Kunde”. Das klingt erst einmal provozierend. Es könnte daran liegen, dass Verkäufer selten mit dem Käufer die meiste Zeit verbringen, mit dem Sie tatsächlich Umsatz machen. Kurz nachdem ich mich selbständig machte, ist es mir zum ersten Mal aufgefallen: Ich war noch Einzelkämpferin und arbeitete [...]
Weiter lesen »Verkaufsgespräche sofort erfolgreicher führen: Die drei Basics
Manche Verkaufsgespräche laufen einfach richtig “rund”. Die “Chemie stimmt” und der Abschluss geschieht ganz natürlich. Das klappt nicht immer so reibungslos. Das geschieht meistens dann, wenn “der Draht zum Kunden” gestört ist. Die gute Nachricht ist: Es gibt ein paar wenige – und überraschend wirksame – Tipps, die das Gespräch sofort verbessern und den Draht [...]
Weiter lesen »Ihr Angebot ist besser, als Sie Ihrem Kunden sagen – wetten?
Vor einigen Jahren lebte ich in einem kleinen Ort im Taunus. Bei mir “um die Ecke” befand sich ein Lebensmittelgeschäft. Und dieser Händler bot seinen Kunden einen Lieferservice an. Per Telefon oder Fax einfach aus einem kleinen Katalog aussuchen und bestellen ab einem Einkaufswert von 30 DM. Für mich als Angestellte, die viel unterwegs war [...]
Weiter lesen »Die wichtigste Frage, mit der Sie mehr verkaufen werden
Haben Sie sich auch schon gefragt, was Sie tun können, damit Ihre Kunden mehr kaufen? Oder, wie Sie Ihre Käufer von Ihren Angeboten, Produkten, Services und Dienstleistungen überzeugen? Raufen Sie sich manchmal die Haare, weil Sie nicht genau wissen, wie Sie Ihren Interessenten den Mund so wässrig machen, dass sie die Kreditkarte zücken? Klar – [...]
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