Der erfolgreichste Verkäufer den ich kannte, sah aus wie ein freundlicher Finanzbeamter. Werner war etwas bieder, leise Stimme, zurückhaltendes Auftreten. Er erfüllte als einziger Verkäufer während der schlimmen Umsatzeinbrüche nach 1999 nicht nur seine Umsätze…
…er übererfüllte sie. Und jeder fragte sich: “Wie macht er das?”

Nutzen Sie Xing, um zu verkaufen? Viele Verkäufer nutzen Xing, um auf Ihre Produkte und Leistungen aufmerksam zu machen. Ähnlich wie in der Telefonakquise gelten ein paar Regeln, um Ihren potentiellen Kunden auf Ihr Angebot neugierig zu machen. Wenn Sie diese Regeln nicht beachten, wird der Kunde Sie ignorieren…

Bevor Kunden bei Ihnen kaufen, wollen Sie wissen, was Ihr Produkt und Ihre Dienstleistung bieten kann. Welchen Nutzen, welche Erleichterungen oder Einsparungen können Sie anbieten? Eine gute Möglichkeit, Ihrem Käufer diese Informationen zu liefern, ist eine Broschüre. Wie sollte Sie aussehen?

Denken Sie darüber nach, Ihre Telefonakquise Aktivitäten an eine externe Firma zu geben? Falls ja, finden Sie hier unsere 4 Tipps, damit Sie wirklich erfolgreich neue Kunden finden…

Kürzlich las ich: “Der größte Zeitfresser im Verkauf ist der Kunde”. Das klingt erst einmal provozierend. Es könnte daran liegen, dass Verkäufer selten mit dem Käufer die meiste Zeit verbringen, mit dem Sie tatsächlich Umsatz machen. Kurz nachdem ich mich selbständig machte, ist es mir zum ersten Mal aufgefallen:

Wie finden Sie regelmäßig neue Kunden? Wie schaffen Sie eine kontinuierliche Kundenbasis durch wiederkehrende Käufer? Diese Fragen stellen sich Verkäufer, Selbständige und Unternehmer ständig. Einige Begriffe tauchen im Marketing immer wieder auf: Buzz, Mundprogaganda, Word-of-mouth und Viralmarketing…

Nutzen Sie Twitter oder sind Sie der Meinung, das sei nur “neumodisches” Zeug? Twitter spaltet die Meinung der Menschen. Doch erinnern Sie sich als das Internet neu war oder Fernsehen und Radio?

Mit jedem Kunden oder potentiellen Käufer einen “guten Draht finden”? Ist das nicht fast unmöglich?
Es ist möglich, wenn Sie sich auf Ihren Konsumenten etwas einstellen. Ernsthaft. Lesen Sie diese drei bewährten Tipps, die auch von Verkaufsprofis täglich angewandt werden.

Jeder, der etwas zu verkaufen hat, sucht Mittel und Wege auf die Einzigartigkeit seiner Leistung hinzuweisen. Nennen Sie Ihrem Kunden alles, was Sie zu bieten haben? Weisen Sie ihn auf die Dinge hin, die Sie selbstverständlich tun?

Die ersten grauen Haare zeigten sich vor einiger Zeit auch bei mir. Nachdem ich die lästigen Dinger erst ignoriert habe, siegte meine Eitelkeit und ich ließ mir die Haare beim Frisör tönen. Das sah toll aus und ich kaufte mir das Produkt, um die Prozedur beim nächsten mal selbst vorzunehmen…