Als wir noch im Odenwald wohnten fanden wir auf einer Fahrradtour ein Weingut mit einem freundlichen Winzer. Hier in Maikammer ist das nichts Besonderes – auf dem Weg zum Bäcker sind etwa acht Weingüter (kein Scherz!), wo Kunden gern gesehen sind, Wein verkosten und kaufen dürfen. Im Odenwald ist das selten und wir ergriffen die Gelegenheit [...]
Weiter lesen »Artikel zum Schlagwort „Kundengewinnung“
Als der Staubsaugervertreter von Kunden noch erwartet wurde…
Kunden von heute verfügen über unzählige Möglichkeiten sich Informationen schnell und unkompliziert zu beschaffen. Die Informationsflut hat sich im Vergleich zu vorherigen Generationen verzehnfacht. Noch zu Zeiten unserer Großmütter war das anders…da war Werbung wie ein Krimi! Der Fernseher war neu und nur in wenigen Haushalten vertreten. Zeitungen waren teuer und selbst ein Radio wurde [...]
Weiter lesen »Was hält Ihre Kunden davon ab, bei Ihnen zu kaufen?
Jeder Kauf hat zwei Seiten. Einerseits werden potentielle Kunden informiert, was Sie anbieten und zu welchem Preis. Andererseits geht es darum, mögliche Gründe, die Ihren Kunden vom Kauf abhalten, zu behandeln. Nun sagen Sie vielleicht, ha, Sie sagen doch dauernd, keine Manipulation, kein Druck und keine klassische Einwandbehandlung. Davon bin ich immer noch überzeugt. Bei [...]
Weiter lesen »Marketing für Selbständige: 8 Punkte für Ihre Werbung…
Wann immer Sie Geld und Zeit in Werbung und Marketing für Ihre Firma stecken, verfolgen Sie ein konkretes Ziel. Das kann sein: Auf Ihre Produkte und Ihre Leistung aufmerksam machen Neuerungen und Spezialangebote Ihres Unternehmens bekannt machen Sich durch Ihre Leistungen vom Mitbewerb positiv unterscheiden Langfristig neue Kunden gewinnen und an Ihr Unternehmen binden. Neben [...]
Weiter lesen »Was die Leute über Wunschkunden denken…
Im September veranstaltete Heide Liebmann in ihrem Blog eine Wunschkunden-Blogparade. Jetzt hat sie eine Ãœbersicht aller Beiträge zusammengestellt. Ihr könnt das PDF in ihrem Blog herunterladen unter “Wunschkunden-Blog-Parade: pdf-Datei steht bereit!” Ich habe noch nicht alle Artikel gelesen – aber alle, die ich gelesen habe, waren spannend. Unseren Beitrag zum Thema gibt’s hier: Das Wunschkunden-Kartenspiel.
Weiter lesen »Der beste Verkaufsbrief aller Zeiten
Auch als überzeugte Telefonnutzer suchen wir immer wieder nach zusätzlichen Wegen, den Kunden über unsere Produkte wirkungsvoll zu informieren. Dabei sind wir auf einen überaus erfolgreichen und bekannten Werbebrief aus den USA gestoßen. Er ist vom Wall Street Journal und wird vielfach in leicht veränderter Form genutzt und versandt. Hier ist ein Auszug daraus:
Weiter lesen »Wie Sie sich sofort Motivation für Ihre Arbeit holen
Kennen Sie das auch? Obwohl eine Aufgabe erledigt werden muss, kann man sich nicht aufraffen. Egal, ob Telefonakquise, oder eine andere – wenig geliebte – Tätigkeit. Sie schieben es vor sich her und fühlen sich unwohl dabei. Motivation stammt vom Lateinischen „Motus” – die Bewegung, ab. Also die Fähigkeit, zielgerichtet und aktiv zu sein. Wie [...]
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