Telefonmarketing ist gut - doch es wirkt nicht allein, um Ihren Kunden von Ihren Leistungen zu überzeugen. Häufig wird telefonische Kundengewinnung als Allheilmittel betrachtet. Das Gegenteil ist der Fall. Wenn der Kunde interessiert ist und wird enttäuscht, kommt er nicht wieder…

Ein Leser hat uns gemailt und gefragt: “Was sind die größten Sünden im Verkauf? Ich bin seit 4 Jahren im als Verkäufer tätig, doch ich habe den Eindruck, dass sich niemand darüber Gedanken macht. Können Sie mir dazu ein paar Tipps geben?”

Wenn Sie in Ihrem Büro sitzen und überlegen, wie Sie mehr Käufer finden, gibt es eine Frage, die Sie sich noch vor allen anderen stellen müssen. Sie lautet:
“Wie kann ich meinen Kunden heute helfen?”

Es existieren eine ganze Reihe witziger, interessanter und spannender Anzeigen mit Werbung in Internetportalen. Neben der Telefonakquise oder dem Telefonmarketing ist es immer sinnvoll, alternative Marketing- und Werbemaßnahmen zu nutzen, die möglichst preisgünstig sind.

Unter Networking oder Netzwerken versteht man den Aufbau eines Beziehungsgeflechts von mehreren Personen oder einer großen Gruppe. Die Mitglieder sind lose miteinander verbunden, “kennen” sich also wirklich oder virtuell.
Was kann Netzwerken und Networking für Ihre Kundengewinnung bedeuten?

Mein erster Presseartikel hat mich so sehr zur Verzeiflung gebracht, dass ich stundenlang meinen Monitor hypnotisierte und Unmengen von Kaffee trank. Das war lange bevor ich mit dem Schreiben von Blogs begann und dadurch etwas Übung und noch mehr Selbstvertrauen gewonnen hatte.

Sie wollen viele Kunden, so dass Ihre Produkte und Dienstleistungen zahlreich gekauft werden?
Natürlich wollen Sie das.
Doch wie können Sie Ihre potentiellen Kunden erreichen?

Der englischsprachige Begriff Convenience bedeutet so viel wie: “Annehmlichkeit, Bequemlichkeit, Verbraucherfreundlichkeit, Nutzen.” Gerade in Japan wurde dem Bedürfnis nach Zeitersparnis und Komfort schnell Rechnung getragen.
Wenn Sie im Internet nach Convenience recherchieren, taucht der Begriff im Zusammenhang mit Lebensmitteln auf, das sogenannte Convenience Food.
Für den Käufer bedeutet das: Er kann seine Kundenbedürfnisse schnell und bequem [...]

Als wir noch im Odenwald wohnten fanden wir auf einer Fahrradtour ein Weingut mit einem freundlichen Winzer. Hier in Maikammer ist das nichts Besonderes – auf dem Weg zum Bäcker sind etwa acht Weingüter (kein Scherz!), wo Kunden gern gesehen sind, Wein verkosten und kaufen dürfen.
Im Odenwald ist das selten und wir ergriffen die Gelegenheit [...]

Kennen Sie die Empfehlung, dass Ihre Verkaufs-Nische sehr klein sein muss, weil Sie sich nur dann erfolgreich im umkämpften Wettbewerb durchsetzen werden?
Im vergangenen Monat habe ich ein Beispiel dafür gefunden, wie klein die Verkaufs-Nische sein kann und dennoch viele, treue Kunden anzieht.
Wir leben in einem kleinen Ort an der südlichen Weinstrasse. Das, was zum [...]