Sie haben sich selbständig gemacht? Chapeau! Das ist mutig, weil viel Neues auf Sie zukommen wird. Doch wenn Sie bestimmte persönliche Einstellungen besitzen, können Sie es schaffen, die ersten Jahre erfolgreich zu überstehen… Die Statistik, wie lange diese neu gegründeten Firmen existieren ist alarmierend. Etwa 50% aller Neugründungen überleben nicht die ersten zwei Jahre. Grund [...]
Weiter lesen »Artikel zum Schlagwort „Organisation“
So werden Sie am Telefon bis zu 70% schneller
Die tollsten Pläne nützen nichts, wenn Sie vor lauter Arbeit nur wenig Telefonakquise machen können. Doch wie wäre die Situation, wenn ich Ihnen verrate, wie Sie bis zu 70% schneller werden? Wie Sie mit nur einer Stunde Ihren Umsatz verdoppeln? Je nachdem, wie Sie jetzt arbeiten ist das leicht möglich mit einfach umsetzbaren Tipps. Wie [...]
Weiter lesen »Kurze Checkliste für ansprechende Kundeninformationen, Flyer, Infos, E-Mail…
Und wieder fische ich einen langweiligen Flyer aus meinem Briefkasten. Voller Fehler und bla, bla. Oder Werbung, die mir “innovationsgetriebenen Mehrwert in wachstumsgetriebenen Märkten der Zukunft” verspricht. Ja, klar, wollte ich schon immer haben… Haben Sie einmal gezählt, wie oft Sie pro Woche Werbung erhalten, die Sie langweilt oder schlimmer – die vollkommen unverständlich ist? [...]
Weiter lesen »Was Sie bei der Gewinnung von neuen Kunden unbedingt lassen sollten
Ein Leser hat uns gemailt und gefragt: “Was sind die größten Fehler im Verkauf? Ich bin seit 4 Jahren als Verkäufer tätig. Eigentlich läuft es nicht schlecht. Aber eben nur eigentlich – ich glaube, ich könnte es noch besser machen. Doch ich habe den Eindruck, dass sich niemand darüber Gedanken macht. Können Sie mir dazu [...]
Weiter lesen »9 Probleme bei der Kundengewinnung – und die Lösungen
Kundengewinnung ist für viele Selbständige ein heikles Thema. Ohne Kunden kein Umsatz, ohne Umsatz kein Gewinn und kein Ãœberleben. Doch was ist es, das Kundengewinnung so schwer macht? Und – was können Sie tun um Ihre Gewinnung von Käufern leicht und einfach zu gestalten? Es gibt ein paar Dinge – Fehler - die Sie einfach [...]
Weiter lesen »Mehr Zeit, mehr Spaß, mehr Umsatz
“Oh je, schon so spät und ich habe immer noch nicht die wichtige [hier steht Ihre Aufgabe] erledigt!” “Schon wieder Ãœberstunden, um wenigstens das Wichtigste zu schaffen!” Wenn es Ihnen genau so geht, hier sind Sie an der richtigen Stelle. Ich habe lange benötigt, um mich gut zu organisieren und bin immer noch dabei, das [...]
Weiter lesen »Wie ein Oskar-prämierter Film hilft weniger Stress und mehr Zeit zu haben
Erinnern Sie sich noch an den Film “Herr der Ringe”? Wunderschön – doch gerade habe ich etwas gesehen, was fast noch spannender ist, als der Film selbst…nämlich das “Making of” – der Film über die Herstellung des Film. Die besondere Herausforderung an Herr der Ringe war, das zum 1. Mal in der Kinogeschichte drei Filme [...]
Weiter lesen »Wie Sie im Kundengespräch sicher und überzeugend wirken
Wenn ich Fräulein Dreschkes Schritte hörte, war es mit meiner Gelassenheit vorbei. Ich bekam einen Kloß im Hals und wurde immer stiller. Fräulein Dreschke war meine Chemielehrerin. Eigentlich machte mir die Schule Spaß – bis auf Chemie. Am schlimmsten war, wenn Fräulein Dreschke uns reihum abfragte. Mein Kloß wurde so riesig, dass ich nichts sagen [...]
Weiter lesen »Umgang mit Kunden: So kommen sie wieder – und kaufen auch
Jeder der verkauft weiß, dass Erfolg davon abhängt ob Kunden wiederkommen. Ein gutes Einkaufserlebnis animiert zum Wiederzukommen – kaufen und empfehlen. Die Frage ist: Wie können Sie dazu beitragen, dass Ihre Kunden wiederkommen? Ganz simpel bedeutet das: Vermeiden Sie alles, was Ihren Kunden irritiert, stört und vom Kaufen abhält. Doch Sie können noch mehr tun, [...]
Weiter lesen »Telefonakquise ohne Widerstand beim Kunden – und Stress bei mir
Haben Sie schon einmal den Pferdeflüsterer Monty Roberts bei der Arbeit gesehen? Selbst sehr unwillige und widerspenstige Pferde werden bei Monty Roberts zahm und entspannt. Nach kurzer Zeit ist die Widerspenstigkeit vorbei und sie laufen ihm nach, als ob sie nie etwas anderes getan hätten. Wie macht er das? Seine Philosophie setzt auf eine bestimmte [...]
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