Heute geht es um den „roten Faden“, also einen Plan, der Klarheit darüber bringt, was Sie tun müssen um beispielsweise Ihr Umsatzziel zu erreichen. Sie erinnern sich vom letzten Video – Vorsätze werden mit einem konkreten Plan viel leichter realisiert. Doch vorher habe ich eine Frage an Sie: Sind Sie als Kind gerne wandern gegangen?
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3 Hindernisse, die Ihren Vorsätzen im Weg stehen
Warum scheitern wir so oft mit unseren Vorsätzen für’s neue Jahr? Vorsätze, Ziele und Pläne sind eine tolle Sache, denn sie geben unserem Leben eine Richtung. Doch leider gibt es dabei ein Problem. Denn immer dann, wenn Sie einen guten Vorsatz fassen oder ein Ziel formulieren, tauchen wie aus dem Nichts 3 Hindernisse – ich [...]
Weiter lesen »Wie können Sie einem Vegetarier ein Steak verkaufen?
Wenn ich Ihnen sage, dass es sinnlos ist, einem Vegetarier ein Steak zu verkaufen, stimmen Sie mir wahrscheinlich zu. Der Vegetarier gehört nicht zu der Zielgruppe der Steakkäufer. Dennoch antworten die meisten Verkäufer auf die Frage: “Wer benötigt, was Sie verkaufen? Wer ist Ihre Zielgruppe?” “Alle.” Und das ist ein großer Fehler. Warum? Wenn Sie [...]
Weiter lesen »Mehr Zeit, mehr Spaß, mehr Umsatz
“Oh je, schon so spät und ich habe immer noch nicht die wichtige [hier steht Ihre Aufgabe] erledigt!” “Schon wieder Ãœberstunden, um wenigstens das Wichtigste zu schaffen!” Wenn es Ihnen genau so geht, hier sind Sie an der richtigen Stelle. Ich habe lange benötigt, um mich gut zu organisieren und bin immer noch dabei, das [...]
Weiter lesen »Die wichtigsten Punkte für erfolgreiche Akquise – nicht nur am Telefon
Am Telefon spielerisch Kunden zu gewinnen und dabei angenehm und seriös zu wirken, ist keine geheime Wissenschaft. Das ist die gute Nachricht. Doch bis Sie locker-leicht Akquise machen, kann es etwas dauern. Wie lange? It depends – wie der Engländer sagt. Sie benötigen nämlich etwas Übung. Ein Beispiel: Erinnern Sie sich, als Sie Ihr [...]
Weiter lesen »Warum Sie 30% bis 60% Umsatz verschenken…
Vor einigen Jahren lernte ich durch einen Zufall, dass ich wahrscheinlich Tausende von Euros Monat für Monat leichtfertig auf dem Tisch “liegenlasse” – wie man so schön sagt. Wie so oft im Berufsleben, hatte ich mich nicht ausreichend in meinen Kunden hineinversetzt. Ich hatte nicht verstanden, wie – oder was – mein Kunde sieht, wenn [...]
Weiter lesen »Unsere erprobten Formeln für Telefonleitfaden, Telefonskript und die Telefonakquise
“Wie schreibe ich ein Telefonskript bzw. einen Telefonleitfaden?” oder “Wie vermeide ich Fehler in der Telefonakquise von Anfang an?” Manchmal wünschen sich Leser, dass ich für Sie ein Skript für die Telefonakquise erstelle… Doch das beste Telefonskript können immer noch Sie selbst erstellen, weil Sie der Fachmensch in Ihrer Branche sind. Das kann niemand “mal eben” [...]
Weiter lesen »Selbständig und erfolgreich – so klappt es von Anfang an
Sie haben sich selbständig gemacht? Chapeau! Das ist mutig, weil viel Neues auf Sie zukommen wird. Doch wenn Sie bestimmte persönliche Einstellungen besitzen, können Sie es schaffen, die ersten Jahre erfolgreich zu überstehen… Die Statistik, wie lange diese neu gegründeten Firmen existieren ist alarmierend. Etwa 50% aller Neugründungen überleben nicht die ersten zwei Jahre. Grund [...]
Weiter lesen »Mehr Zeit, weniger Stress: Meeten Sie sich doch einmal selbst
Der Tag beginnt schon wieder hektisch: Schnell anziehen, ein Schluck Kaffee, keine Zeit für´sF rühstück. Dann der nervige Verkehr – klar, bei dem Wetter sind alle gestresst. Und das heute…wo die wichtige Präsentation ansteht. Nur nichts verbauen, außerdem muss ich noch das Angebot fertig machen. Und Abends das Treffen mit der Gruppe. Wieder einer dieser [...]
Weiter lesen »10 schnelle Tipps damit aus der To-Do-Liste ein Do-It wird
Viele Menschen arbeiten mit einer To-Do Liste. Wichtiges, was wir erledigen müssen, wird notiert und nach Abarbeitung gestrichen. Der positive Effekt liegt auf der Hand – die Aufgaben geraten weniger in Vergessenheit und mahnen zur Erledigung. Als mir eine Freundin jedoch gestand, dass sie manchmal nachträglich etwas auf ihrer Liste notiert, was sie bereits erledigt [...]
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