Ich habe vor Jahren meine Berufslaufbahn als Headhunter begonnen. Eine der wichtigsten Aufgaben dabei ist der Research. Das bedeutet, dass ich zielsicher genau die Mitarbeiter in einem Unternehmen identifizieren kann (Namen und weitere Informationen herausfinde), die zum jeweiligen Jobangebot passen. Klingt einfach?

Die Frage eines Lesers zu unserem Gratiskurs lautete:
“Wie ist die richtige Vorgehensweise in der Telefonakquise, wenn die Dienstleistung, die man als Verkäufer anbietet, so “gewöhnlich” ist, dass man keinen USP herausstellen kann? Wie kann man sich trotzdem vom Wettbewerb abheben?”
In einer Zeit, in der sich selbst sehr komplexe Produkte kaum noch wirklich voneinander unterscheiden, [...]

Vor dem ersten erfolgreich absolvierten Telefonat mit einem potentiellen neuen Kunden benötigst Du eine geeignete Firmenadresse und den Namen des zuständigen Ansprechpartners.
Mit der Bezeichnung “zuständiger Ansprechpartner” meine ich, dass die Person aufgrund ihrer Funktion und Hierarchiestufe im Unternehmen die maßgebliche Entscheidung für den Einkauf Deines Produktes oder Deiner Dienstleistung treffen kann. Auch wenn in [...]

Eure Frage: “Wie viele Kunden/Anrufe braucht man, damit die Vorgehensweise bei der Kundengewinnung funktioniert?”
Wir empfehlen, mit einer Liste von mindestens 200 selektierten Zielkunden zu arbeiten. Selektierte Zielkunden heißt, dass diese aus der Klassifizierung (Seiten 8-10 im Gratis-Kurs) als A- oder B-Kunden hervorgegangen sind. Diese Kunden werden jetzt wie beschrieben alle vier bis acht Wochen [...]

Vor sehr langer Zeit fragte mich ein Freund: “Bist Du auch so ein Projektmensch?” Ich hatte keine Ahnung wovon er sprach und nickte. Später verstand ich, was er meinte. Ursprünglich nutzt man Projektarbeit eher in komplexen, langwierigen und kostenintensiven Umsetzungsmaßnahmen im IT Bereich.
Ich habe mir angewöhnt, auch für überschaubarere Aufgaben, wie zum Beispiel einen [...]