Ich habe vor Jahren meine Berufslaufbahn als Headhunter begonnen. Eine der wichtigsten Aufgaben dabei ist der Research. Das bedeutet, dass ich zielsicher genau die Mitarbeiter in einem Unternehmen identifizieren kann (Namen und weitere Informationen herausfinde), die zum jeweiligen Jobangebot passen. Klingt einfach?
Weiter lesen »Artikel zum Schlagwort „Planung“
Eure Fragen: Ohne USP vom Wettbewerb abheben?
Die Frage eines Lesers zu unserem Gratiskurs lautete: “Wie ist die richtige Vorgehensweise in der Telefonakquise, wenn die Dienstleistung, die man als Verkäufer anbietet, so “gewöhnlich” ist, dass man keinen USP herausstellen kann? Wie kann man sich trotzdem vom Wettbewerb abheben?” In einer Zeit, in der sich selbst sehr komplexe Produkte kaum noch wirklich voneinander [...]
Weiter lesen »Wieviele Kunden braucht man für die Telefonakquise…
“Wie viele Kunden/Anrufe braucht man, damit die Vorgehensweise bei der Kundengewinnung funktioniert?” Wir empfehlen, mit einer Liste von mindestens 200 selektierten Zielkunden zu arbeiten. Selektierte Zielkunden heißt, dass diese aus der Klassifizierung (Seiten 8-10 im Gratis-Kurs) als A- oder B-Kunden hervorgegangen sind. Diese Kunden werden jetzt wie beschrieben alle vier bis acht Wochen mit [...]
Weiter lesen »Zehn Tipps zur Planung der Telefonakquise
“Morgen mache ich meinen Akquise-Tag!” das posaunte Marianne bei unserem letzten Mädelsabend heraus… Klingt gut, oder? Bis auf die Tatsache, dass Marianne das seit einigen Jahren mit schöner Regelmäßigkeit zu mir sagt und nie etwas daraus wird, weil ihr immer wieder etwas dazwischen kommt. Ein Kundenanruf, der Postbote, die Bestellung der Büroutensilien… Das Problem dabei: [...]
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