“Was sage ich, wenn mein Kunde meinen Preis hört und dann ganz entsetzt sagt: Das kann ich nicht bezahlen. Das ist zu viel für mich!” Das hat mich Susanne, eine Coaching-Kundin, kürzlich gefragt. Normalerweise verweist Susanne darauf, dass sie viel Erfahrung hat, eine qualifizierte Ausbildung und so weiter. Doch egal, wie viel sie aufzählt – [...]
Weiter lesen »Artikel zum Schlagwort „Preise“
Tun Sie DAS alles, damit Kunden Ihre Preise angemessen finden?
“Jetzt sag mir mal, warum soll ich denn bei Dir kaufen – und nicht bei Deiner Konkurrenz?” Als ich diese Frage zum ersten Mal hörte war ich etwa 10 Jahre alt und hatte meinen ersten Stand auf dem Flohmarkt. Ich verkaufte alles, was meine Eltern aussortiert hatten und nicht mehr benötigten. Der ältere Herr, der [...]
Weiter lesen »Der Beweis: Geiz ist Geil stimmt nicht, Kunden wollen Qualität
Der Inder Baba Shiv ist als Professor für Marketing an der Stanford Graduate School of Business tätig. Shiv beschäftigt sich mit der Frage: “Wie treffen wir Entscheidungen?” Das gilt insbesondere für die Entscheidungen, die Konsumenten treffen wenn sie etwas kaufen. Spannend ist, dass er nicht nur akademisch forscht, sondern praktisches Wissen für das Verkaufen liefert. [...]
Weiter lesen »Wie Sie Einwände beim Preis von Anfang an umgehen
Fragen Sie sich: “Was ist der richtige Preis für mein Angebot?” Haben Sie Befürchtungen, dass Sie Ihre Leistungen zu teuer anbieten, und Ihre Kunden deshalb zur Konkurrenz gehen? Sie können für eine Tasse Kaffee zwischen 20 Cent und 15 € bezahlen – je nachdem, wo Sie Ihren Kaffee trinken. Zu Hause, im Schnellimbiss, in einem [...]
Weiter lesen »Wie Sie erfolgreiche Preisstrategien entwickeln. Das E-Book – Gratis.
Stellen Sie sich vor, Sie wollen (oder müssen) kurzfristig die Gewinne Ihres Unternehmens steigern. Was würden Sie tun? Würden Sie schauen, an welchen Stellen Sie noch Kosten sparen können? Das tun die meisten in dieser Situation. Doch Einsparungspotentiale sind nicht unendlich, im Gegenteil.
Weiter lesen »Preisstrategie-Blogparade – Noch eine Woche
Preise finden, optimieren, verhandeln – die letzte Woche unserer Blogparade ist angebrochen. Die 26 Artikel, die bisher erschienen, bieten viel KnowHow, neue Betrachtungsweisen und spannende Erfahrungen der Autoren. Eines ist also schon jetzt klar: das E-Book mit allen Beiträgen wird ziemlich spannend. Und wenn ich auf die Liste der Zusagen schaue, sollten bis nächsten Montag [...]
Weiter lesen »Blogparade „Erfolgreiche Preisstrategien” – Halbzeit
Halbzeit. Auch die zweite Woche brachte wieder tolle Artikel rund um das Thema Preise. Hier die Beiträge der vergangenen Woche im Überblick:
Weiter lesen »Preisstrategien: Was passiert, wenn Kunden die Preise gestalten?
Der folgende Artikel ist ein Gastbeitrag von Caya Ersfeld zu unserer Blogparade “Erfolgreiche Preisstrategien”. Caya ist Diplom-Psychologin und der Artikel zeigt, dass auch in diesem Bereich der Preis längst zu einem zentralen Thema geworden ist. Ich freue mich sehr über den Beitrag von Caya. Nicht nur, weil er ein Problem schildert, das viele kennen dürften. Sondern [...]
Weiter lesen »Preisstrategien für Selbständige: So unterscheiden Sie sich erfolgreich vom Mitbewerb
Sind Sie im Verkaufsgespräch mit Kunden frustriert, weil Sie nicht genau erklären können, warum Sie besser sind, als Ihr Mitbewerb? Klar, Sie wissen, worauf es beim Kunden ankommt. Doch kommt irgendwann direkt oder indirekt die entscheidende Kundenfrage:
Weiter lesen »Blogparade „Erfolgreiche Preisstrategien“ – Die erste Woche
Seit einer Woche läuft unsere Blogparade zum Thema “Preise” und bisher ist jeden Tag mindestens ein Artikel erschienen. Grund genug also für eine kurze Ãœbersicht der bereits erschienenen Beiträge:
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