Der Inder Baba Shiv ist als Professor für Marketing an der Stanford Graduate School of Business tätig.
Shiv beschäftigt sich mit der Frage: “Wie treffen wir Entscheidungen?” Das gilt insbesondere für die Entscheidungen, die Konsumenten treffen wenn sie etwas kaufen. Spannend ist, dass er nicht nur akademisch forscht, sondern praktisches Wissen für das Verkaufen liefert.
Wie [...]

Fragen Sie sich: “Was ist der richtige Preis für mein Angebot?” Haben Sie Befürchtungen, dass Sie Ihre Leistungen zu teuer anbieten, und Ihre Kunden deshalb zum Mitbewerb gehen?

“Die Qual der Wahl” – das gilt für Ihre Kunden mehr denn je. Die Auswahl wird größer und die Zahl der Mitbewerber höher. Was tun Sie, damit Ihre Kunden bei Ihnen kaufen – und nicht bei Ihrer Konkurrenz?
Kleine aber feine Unterschiede helfen Ihnen dabei, Ihre Kunden von sich zu überzeugen…

“Wie wirkt sich die wirtschaftliche Situation auf das Konsumverhalten aus?”
 ”Ändern Kunden ihr Einkaufsverhalten?”
“Und wenn ja – wie muss ein erfolgreiches Angebot aussehen?”

Stellen Sie sich vor, Sie wollen (oder müssen) kurzfristig die Gewinne Ihres Unternehmens steigern. Was würden Sie tun?
Würden Sie schauen, an welchen Stellen Sie noch Kosten sparen können? Das tun die meisten in dieser Situation. Doch Einsparungspotentiale sind nicht unendlich, im Gegenteil.

Preise finden, optimieren, verhandeln – die letzte Woche unserer Blogparade ist angebrochen. Die 26 Artikel, die bisher erschienen, bieten viel KnowHow, neue Betrachtungsweisen und spannende Erfahrungen der Autoren. Eines ist also schon jetzt klar: das E-Book mit allen Beiträgen wird ziemlich spannend. Und wenn ich auf die Liste der Zusagen schaue, sollten bis nächsten [...]

Halbzeit. Auch die zweite Woche brachte wieder tolle Artikel rund um das Thema Preise. Hier die Beiträge der vergangenen Woche im Überblick:

Der folgende Artikel ist ein Gastbeitrag von Caya Ersfeld zu unserer Blogparade “Erfolgreiche Preisstrategien”. Caya ist Diplom-Psychologin und der Artikel zeigt, dass auch in diesem Bereich der Preis längst zu einem zentralen Thema geworden ist. Ich freue mich sehr über den Beitrag von Caya. Nicht nur, weil er ein Problem schildert, das viele kennen dürften. [...]

Sind Sie im Verkaufsgespräch mit Kunden frustriert, weil Sie nicht genau erklären können, warum Sie besser sind, als Ihr Mitbewerb? Klar, Sie wissen, worauf es beim Kunden ankommt. Doch kommt irgendwann direkt oder indirekt die entscheidende Kundenfrage:

Seit einer Woche läuft unsere Blogparade zum Thema “Preise” und bisher ist jeden Tag mindestens ein Artikel erschienen. Grund genug also für eine kurze Übersicht der bereits erschienenen Beiträge: