Vor dem ersten erfolgreich absolvierten Telefonat mit einem potentiellen neuen Kunden benötigst Du eine geeignete Firmenadresse und den Namen des zuständigen Ansprechpartners.
Mit der Bezeichnung “zuständiger Ansprechpartner” meine ich, dass die Person aufgrund ihrer Funktion und Hierarchiestufe im Unternehmen die maßgebliche Entscheidung für den Einkauf Deines Produktes oder Deiner Dienstleistung treffen kann. Auch wenn in [...]

Zu Beginn meiner Berufstätigkeit als “Headhunter”, hatte ich zwei Probleme: Einen schwierigen Chef (er war hyperaktiv) und meine Angst vor Sekretärinnen. An der Sekretärin kam ich nämlich nicht “vorbei”, wenn ich eigentlich deren Chef sprechen wollte, um ihm einen neuen Job anzubieten.
Die Notlüge bei der Frage nach dem Grund meines Anrufs lautete: Das ist ein [...]