Jeder, der mit Kunden zu tun hat, kommt irgendwann an diesen Punkt: Er schüttelt den Kopf und versteht die Welt nicht mehr. Sie haben alles versucht, es Ihrem Käufer oder Interessenten recht zu machen, haben beraten und Extras verschenkt und dennoch – der Kunde nörgelt und ist unzufrieden. Je mehr Kunden Sie täglich bedienen – [...]
Weiter lesen »Artikel zum Schlagwort „Selbstbewusstsein“
Warum manche Verkäufer einfach mehr verkaufen – vier simple Taktiken
Der Ausdruck “geborener Verkäufer” wird gerne benutzt. Wenn wir an Erfolg im Verkauf denken, fällt uns jemand ein, der mit umwerfender Ausstrahlung einen Raum voll Menschen in seinen Bann zieht und sich vor Aufträgen kaum retten kann… Oder das Märchen vom Haudegen, der dem “Papst ein Doppelbett verkauft” und dem Eskimo “einen Kühlschrank”. Wir glauben [...]
Weiter lesen »Wie Sie der Angst ein Ende machen, Telefonakquise ohne Stress, Teil 2
In Teil 1 unseres Artikels habe ich darüber geschrieben, dass es wichtig ist, die eigenen Ängste, zum Beispiel im Hinblick auf die Kundenansprache am Telefon, zunächst zu akzeptieren und als konstruktiven Hinweis zu verstehen.  Diese unangenehmen Gefühle können uns zeigen, dass wir etwas verändern müssen, um künftig mit einer Situation – und mit unserer Angst [...]
Weiter lesen »Sechs fast zu simple Wege sich zur Kundengewinnung zu motivieren
Wenn Sie etwas verkaufen wollen Sie — neue Kunden finden und bestehende Kunden überzeugen, weitere Leistungen bei Ihnen zu kaufen. Richtig? Wahrscheinlich haben Sie Möglichkeiten gesucht, wie Sie Ihre Fähigkeiten verbessern. Sie haben Informationen gefunden, die Ihnen zeigen, wie Sie besser werden… Jahr für Jahr erscheinen Dutzende von Büchern, die vermitteln “wie Sie spielerisch neue [...]
Weiter lesen »Wie Sie mit ein wenig Telefonakquise zu einem viel besseren Verkäufer werden
“Was ist, wenn ich störe?”, “Vielleicht lehnt mich der Kunde ab?”, “Was, wenn ich den falschen Ansprechpartner erwische?” Kennen Sie diese Fragen ? Das sind Fragen, die man sich manchmal stellt, bevor man einen Kunden anruft. Egal, ob Sie den Kunden noch nie gesehen haben, oder ob Sie schon oft mit ihm gesprochen haben. Dabei [...]
Weiter lesen »Wie Du die Angst vor dem Telefonieren überwindest
Die Angst vor dem Telefonieren ist bei Menschen in allen Altersklassen und Berufsgruppen zu finden. Manche können das Telefonieren durch das Schreiben ersetzen. Einige Menschen müssen jedoch beruflich viel telefonieren und suchen mehr oder weniger verzweifelt nach dauerhaften Lösungen, die Angst zu besiegen. In Bereichen, in denen jemand immer wieder mit Kunden zu tun hat, [...]
Weiter lesen »
Neuer Download:
„STOP Selling!“Wenn Sie Kunden überzeugen wollen, ist die Gefahr zu scheitern groß. Warum das so ist und wie Sie Kunden wirklich erfolgreich ansprechen, erfahren Sie in diesem eBook.
Folgen Sie uns
