In Teil 1 unseres Artikels habe ich darüber geschrieben, dass es wichtig ist, die eigenen Ängste, zum Beispiel im Hinblick auf die Kundenansprache am Telefon, zunächst zu akzeptieren und als konstruktiven Hinweis zu verstehen.  Diese unangenehmen Gefühle können uns zeigen, dass wir etwas verändern müssen, um künftig mit einer Situation – und mit unserer Angst [...]
Weiter lesen »Artikel zum Schlagwort „Selbstmanagement“
5 Tipps, um in einer ökonomischen Krise motiviert zu bleiben…
Viele Menschen sind durch die aktuellen Börsen- und Wirtschaftsnachrichten verunsichert. Sie hören von Kurzarbeit, Stellenabbau und Rezession. Ich persönlich kann mir die Geldsummen, von denen täglich die Rede ist, nicht mehr vorstellen – egal, ob es sich um Rettungsfonds oder Vorstandsgehälter handelt… Eine Wirtschaftskrise hat für uns Menschen mehrere Seiten: die praktischen Folgen für unser [...]
Weiter lesen »Was ist die wichtigste Eigenschaft im Vertrieb?
Gestern war so ein verflixter Vertriebstag: Lauter Absagen bei der Telefonakquise, zwei Angebote wurden abgelehnt, weil der Mitbewerb günstiger ist, ein Kundentermin auf unbestimmte Zeit verschoben, die Ergebnisse könnten besser sein und das letzte Quartal hat zum Endspurt begonnen… Mit anderen Worten – ein ganz normaler Tag im Leben eines Verkäufers, Selbständigen, Geschäftsführers, Innendienst-Vertriebsmitarbeiters – [...]
Weiter lesen »Sechs fast zu simple Wege sich zur Kundengewinnung zu motivieren
Wenn Sie etwas verkaufen wollen Sie — neue Kunden finden und bestehende Kunden überzeugen, weitere Leistungen bei Ihnen zu kaufen. Richtig? Wahrscheinlich haben Sie Möglichkeiten gesucht, wie Sie Ihre Fähigkeiten verbessern. Sie haben Informationen gefunden, die Ihnen zeigen, wie Sie besser werden… Jahr für Jahr erscheinen Dutzende von Büchern, die vermitteln “wie Sie spielerisch neue [...]
Weiter lesen »Weniger Stress, mehr Zeit – 50 Tipps für den Büroalltag
Das Telefon klingelt, der Kollege nervt, der Chef drängt mit den Quartalszahlen – und es nimmt kein Ende. Dabei hatten Sie vor kurzem erst Urlaub und die nächsten freien Tage scheinen noch “Ewigkeiten” weit weg. Sie sind überlastet. Und wenn Sie sich überlastet fühlen, wird es Zeit, sich zu entlasten. Wo können Sie “Freiheiten” in [...]
Weiter lesen »Claudia Frey beantwortet Fragen zum Thema “Ziele”
In den letzten Beiträgen haben wir uns intensiv mit dem Thema Ziele beschäftigt, weil Ziele für ein ausgeglichenes und erfolgreiches Leben extrem wichtig sind – sowohl in beruflicher als auch in privater Hinsicht. Doch warum sind Ziele so wichtig und was gibt es dabei zu beachten? Wenn aktives Ziele-Setzen neu für Sie ist oder Sie [...]
Weiter lesen »Kennen Sie die Angst vor der Telefon Akquise?
“Heute mache ich mindestens 30 Anrufe zur Kundengewinnung, ich muss nur noch schnell das Angebot schreiben, und meine Mails beantworten… und in Xing schauen… nach dem Meeting aber bestimmt.” Und prompt ist der Arbeitstag vorbei. Also morgen… hoffentlich… “Hemmungen vor der Kaltakquise” oder “Angst vor dem Telefonat mit neuen Kunden”, ist ein Phänomen, das viele [...]
Weiter lesen »Wie Du Dein eigener Motivationstrainer wirst – Teil IV
Wie können Affirmationen uns bei der eigenen Motivation unterstützen? “Phantasie ist wichtiger als Wissen, denn Wissen ist begrenzt.” Albert Einstein Einstein hat ausgeführt: “Die Vorstellungskraft ist wichtiger als Wissen. Wissen ist begrenzt auf das, was uns bekannt ist und was wir begreifen, während die Phantasie die ganz Welt umfasst und alles, was wir je wissen [...]
Weiter lesen »Wie Du Dein eigener Motivationstrainer wirst – Teil III
Wie können uns geschriebene Ziele unterstützen? “Nur wer sein Ziel kennt, findet den Weg.” (Laoze) Einer der mächtigsten Gründe, warum Menschen nicht motiviert sind, ist ihr Mangel an Zielen. Hiermit meine ich nicht den Wunsch nach einem Lottogewinn oder die Maße eines Top-Models. Ich meine Ziele, die ich persönlich als Mensch erreichen kann, weil ich [...]
Weiter lesen »Wie Du Dein eigener Motivationstrainer wirst – Teil II
Es gibt Menschen, die den ganzen Tag über etwas oder jemanden lamentieren: den Chef, das Wetter, ihre Gesundheit. Sobald man ein Thema anschneidet, klagen und jammern sie. Das kann andere Menschen – je nach persönlicher Tagesform – gehörig demotivieren. Manchmal neigen wir selbst aber auch zu solchen gedanklichen Negativschleifen. So verständlich es in schwierigen Lebenssituationen [...]
Weiter lesen »
STOP Selling!
Get ClientsTragen Sie sich in den Newsletter ein und holen Sie sich den Stop-Selling-Report. Erfahren Sie darin, wie Sie Kunden erfolgreich ansprechen, ohne verkaufen zu müssen.
Folgen Sie uns
