Haben Sie auch das Gefühl, dass die Telefonakquise viel Zeit kostet und oft unnötig lange dauert? Software, Motivationstools, Gesprächsleitfäden und professionelle Vorgehensweise: ohne diese Dinge ist erfolgreiches Telefonmarketing undenkbar. Auf ein wichtiges Instrument, das Ihnen Unterstützung bietet, weil Sie damit schneller telefonieren können, wird in vielen Unternehmen verzichtet: das Headset. Machen auch Sie diesen Fehler, [...]
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Warum Sie nicht an der Sekretärin vorbei sollten…
Zu Beginn meiner Berufstätigkeit als “Headhunter”, hatte ich zwei Probleme: Einen schwierigen Chef (er war hyperaktiv) und meine Angst vor Sekretärinnen. An der Sekretärin kam ich nämlich nicht “vorbei”, wenn ich eigentlich deren Chef sprechen wollte, um ihm einen neuen Job anzubieten. Die Notlüge bei der Frage nach dem Grund meines Anrufs lautete: Das ist ein [...]
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