“Wie wirkt sich die wirtschaftliche Situation auf das Konsumverhalten aus?”
 ”Ändern Kunden ihr Einkaufsverhalten?”
“Und wenn ja – wie muss ein erfolgreiches Angebot aussehen?”

Laut einem Artikel im Stern vom 26.3.2009 werden täglich etwa 900.000 Menschen mit telefonischer Werbung konfrontiert. Die Bundesregierung will insbesondere den Endverbraucher vor unseriösen und unlauteren Angeboten besser schützen. Das ist richtig. Auch mir gefällt es nicht, wenn ich spät Abends geweckt werde, nur damit mir obskure Gewinnspiele angeboten werden.

Nächste Woche erscheint für Sie unser E-Book “Erfolgreiche und effektive Telefonakquise – Die [Ihr Name] Methode”. Doch schon jetzt haben Sie die Gelegenheit, eines von drei Exemplaren zu gewinnen.

Bis gestern konntet Ihr abstimmen, welches E-Book  wir als nächstes schreiben sollen, und ich freue mich, dass viele diese Gelegenheit genutzt haben.
Der “Sieger” ist mit 54% aller Stimmen
Effektive und erfolgreiche Telefonakquise -
Die [Ihr Name] Methode

Schon seit einiger Zeit planen wir ein neues E-Book. Über ein mögliches Thema haben wir intern viel diskutiert, weil wir natürlich die Wünsche unserer Leser berücksichtigen wollen. Deshalb haben Sie jetzt die Möglichkeit, selbst zu bestimmen, was Sie lesen wollen.
Folgende Themen stehen zur Auswahl:

Eine von mobilkom Austria im Jahr 2007 in Auftrag gegebene Studie unter 2.100 Personen in ganz Österreich hat interessante Ergebnisse von Kundenmeinungen über Verkäufer geliefert. Die Aussagen der befragten Kunden/Kundinnen haben für das Unternehmen dazu geführt, dass eine großangelegte Recruiting Kampagne die Ergebnisse der Studie nutzt und umsetzt.
Die Studie hat im Einzelnen ergeben, dass:

Verkäufer haben keine Zeit mehr zum Verkaufen! So lautet das Ergebnis einer Studie des Beratungsunternehmens Proudfoot Consulting. Vertriebsmitarbeiter verbringen nur rund 11% ihrer Arbeitszeit mit aktivem Verkaufen, und lediglich 10% mit der Akquisition neuer Kunden, also dem Telefonmarketing.

Ein Leser hat uns folgende Die Frage gesendet: “Mich interessiert, wie viele Anrufe bei einem möglichen neuen Kunden braucht man im Schnitt und wie lange kann das dauern?”
In der Literatur über Verkauf und Vertrieb und im Internet findet man immer wieder Statistiken aus Studien, die besagen, dass die meisten Käufe bzw. Abschlüsse nach dem fünften [...]

Vergangene Woche habe ich auf eMarketer.com folgende interessante Statistik entdeckt:
 
(Grafik von eMarketer.com)
Zuerst hören Einkäufer/Entscheider also auf Kollegen oder Freunde – na ja, wer tut das nicht. Und danach? Wow, Einkäufer/Entscheider hören also am zweithäufigsten auf Verkäufer – tolle Nachricht für “Vertriebler” (zu denen wir uns ja auch zählen).
STOP!