Artikel zum Schlagwort „Umfrage“

Produktivitätsbremse Vertrieb und Verkauf

Geschrieben von Mike
Kategorie: Selbstmanagement, Verkaufszyklus managen

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Verkäufer haben keine Zeit mehr zum Verkaufen! So lautet das Ergebnis einer Studie des Beratungsunternehmens Proudfoot Consulting. Vertriebsmitarbeiter verbringen nur rund 11% ihrer Arbeitszeit mit aktivem Verkaufen, und lediglich 10% mit der Akquisition neuer Kunden, also dem Telefonmarketing.

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Auf wen hören Einkäufer, Entscheider und Kunden?

Geschrieben von Mike
Kategorie: Wie Menschen kaufen

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Vergangene Woche habe ich auf eMarketer.com folgende interessante Statistik entdeckt: Zuerst hören Einkäufer/Entscheider also auf Kollegen oder Freunde – na ja, wer tut das nicht. Und danach? Wow, Einkäufer/Entscheider hören also am zweithäufigsten auf Verkäufer – tolle Nachricht für “Vertriebler” (zu denen wir uns ja auch zählen). STOP!

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