Viele von uns kennen sie – einige bekämpfen sie: die Komfortzone.
Unendliche Weiten, wir schreiben das Jahr 3938. R2D2 und K4711 stehen zusammen am Rande eines Kraters.
R2D2: “Sollen wir ihn jetzt erkunden?”
K4711: “Nein, keine Lust, hier ist es gerade so gemütlich…”

Wenn alles gut läuft, die Sonne scheint, die Umsätze stimmen und die Kunden zufrieden sind – fällt es uns leicht, motiviert zu sein. Schwieriger wird es, wenn sich Verkaufsabschlüsse verzögern, ein Zipperlein plagt oder im Privatleben der Blues Einzug gehalten hat…
 

 
Haben Sie genügend Zeit? Nein? Dann gehören Sie vermutlich zu der Gruppe von Menschen, die von Stress und Hetze geplagt sind. Die negativen Folgen kennen Sie: Körperliche Beschwerden, Gereiztheit, keine Zeit für sich selbst.
Dabei kann ein Minimum an Planung und Zielsetzung Ihnen einen großen Vorsprung verschaffen, um dem Zeitdruck ein Schnippchen zu schlagen…

Frustration und Motivationsschwierigkeiten von Menschen (nicht nur) im Verkauf haben oft mehr Gründe, als nur schwierige oder kaufunwillige Kunden. Häufig drückt chronischer Zeitmangel im Arbeitsalltag und führt zu zusätzlichem Stress und einer noch hektischeren Arbeitsweise.
Hier ein paar schnelle Ideen und Tipps, wie Sie kurzfristig ein paar Zeitpolster gewinnen können – und langfristig mehr Lebensqualität:

Ich bin aufgewachsen in einem Umfeld, in dem man sich über Aktivitäten vorher intensive Gedanken machen sollte. Egal, ob Tätigkeiten oder sprachliche Kommentare: “Denke vorher nach!” lautete die Devise. Mit höherem Alter bin ich zu der Meinung gekommen – zu viel Denken ist oft kontraproduktiv.
Natürlich gibt es Dinge, über die man sich vorher Gedanken [...]

“Heute mache ich mindestens 30 Anrufe zur Kundengewinnung, ich muss nur noch schnell das Angebot schreiben, und meine Mails beantworten… und in Xing schauen… nach dem Meeting aber bestimmt.”
Und prompt ist der Arbeitstag vorbei. Also morgen… hoffentlich…
“Hemmungen vor der Kaltakquise” oder “Angst vor dem Telefonat mit neuen Kunden”, ist ein Phänomen, das viele Vertriebsmitarbeiter, [...]

Zwei Verkäufer arbeiten in einer Firma. Beide sind gut ausgebildet, fleißig, smart und karriereorientiert… der eine übererfüllt seine Ziele, der andere erreicht sie nur manchmal oder gar nicht. Was ist der Unterschied, der den Unterschied macht?
Hier sind ein paar Eigenschaften von besonders erfolgreichen Managern und Verkäufern, die mir oft auffallen:

Viele Menschen arbeiten mit einer To-Do Liste. Wichtiges, was wir erledigen müssen, wird notiert und nach Abarbeitung gestrichen. Der positive Effekt liegt auf der Hand – die Aufgaben geraten weniger in Vergessenheit und mahnen zur Erledigung.
Als mir eine Freundin jedoch gestand, dass sie manchmal nachträglich etwas auf ihrer Liste notiert, was sie bereits erledigt [...]

An manchen Tagen gelingt es uns, Dinge und Tätigkeiten, die wir an anderen Tagen als besonders zähflüssig und schwierig empfinden, ohne Probleme und Widerstände zu erledigen. Wenn wir solche Arbeiten nicht verschieben können, sind Tipps und Tricks, also unsere persönlichen Ressourcen, besonders hilfreich.
Hier sind ein paar unserer Mittel, die wir nutzen:

E-Mails sind neben dem Telefon das wichtigste Kommunikationsmittel im Büroalltag und ein sehr effektives dazu.
Doch gerade im Vertrieb nimmt die Anzahl der täglichen E-Mails schnell überhand. Und manchmal lassen wir zu, dass die tägliche Flut dieser E-Mails unseren Arbeitsalltag so sehr ausfüllt, dass wir die eigentlichen Aufgaben aus dem Auge verlieren.
Bei der Marketing-Börse habe ich neun [...]